SIMAC Tanning Tech 2026
Milano.

Qué es SIMAC Tanning Tech, en dos líneas

SIMAC Tanning Tech es la feria internacional de la maquinaria y las tecnologías para la industria del calzado, la marroquinería y la curtición. Es una única manifestación que reúne dos marcas co-localizadas: SIMAC (máquinas para calzado y marroquinería) y TANNING TECH (máquinas para curtición). La organiza ASSOMAC, la asociación italiana de los fabricantes de tecnologías para calzado, marroquinería y curtición, y la edición 2026 es la 52ª (anual, no bienal).

No es una feria para el público general: es un evento donde los buyers técnicos de la cadena del cuero eligen proveedores de maquinaria e instalaciones, decisiones que se cierran en las semanas siguientes. Por eso la gestión de leads vale tanto como la presencia en la feria.

Qué exponer, dónde exponer

SIMAC Tanning Tech reúne todo lo que hace funcionar una fábrica de la cadena del cuero:

• Maquinaria para fábricas de calzado y marroquinería, corte, montado, acabado, ensamblaje
• Máquinas e instalaciones para curtidurías, del trabajo de la piel al acabado
• Química de curtición, prototipado, modelaje, productos químicos, prototipos, equipos de laboratorio
• Componentes, accesorios, consumibles, de los materiales al utillaje de consumo
• Automatización, sistemas de gestión y logística, testing de materiales
• Depuración y tratamiento de vertidos, troqueles y matrices

Los pabellones exactos para 2026 todavía no se han publicado: el plano oficial llega en las semanas previas al evento. Lo que cuenta para vosotros es que el visitante de SIMAC Tanning Tech llega con un problema productivo concreto (una línea que renovar, un departamento que automatizar, un proceso de curtición que optimizar). Posicionad la demo de producto de forma que el valor técnico se lea en 30 segundos, sin brochure.

Perfil del visitante, quién entra de verdad al stand

El visitante de SIMAC Tanning Tech es un profesional de la cadena del cuero, no un curioso. Según el perfil de la feria y los datos de la edición 2025 (~49% internacional), el público tipo se reparte así:

• ~35% curtidurías, responsables de producción y técnicos en busca de máquinas e instalaciones de curtición
• ~30% fábricas de calzado, buyers técnicos de líneas de corte, montado, acabado
• ~20% fabricantes de marroquinería, tecnologías para bolsos, accesorios, pequeña marroquinería
• ~15% buyers y distribuidores de la cadena, agentes, integradores, proveedores de componentes y química

El dato que cambia vuestra estrategia de stand: alrededor del 49% de los visitantes (ed. 2025) es internacional, expositores de una veintena de países. Significa que las conversaciones en inglés (y a menudo en español) son la regla, no la excepción, y que el follow-up debe plantearse desde el principio en varios idiomas.

Cómo prepararse en las 4 semanas previas al evento

Semana -4, auditoría del mensaje

Verificad que vuestra propuesta de valor responda a las tres preguntas que cada visitante SIMAC hace en los primeros 30 segundos en el stand:

1. Qué hacéis, en una frase
2. Para quién, segmento preciso (ej. “curtidurías medianas-grandes que trabajan piel bovina”)
3. Qué cambia, beneficio medible (piezas/hora, mermas, consumo químico, downtime)

Nada de slides. Nada de brochures. Una frase clara, repetida por cada persona del equipo, disponible también en inglés dada la platea internacional.

Semana -3, stand operation playbook

Definid quién hace qué en los tres días:

• Quién está en trinchera en el stand
• Quién gestiona las demos técnicas de maquinaria
• Quién habla inglés (e idealmente otros idiomas) con los buyers extranjeros
• Quién está en retaguardia (HQ) haciendo follow-up en vivo durante el evento (sí, esto es un game changer, ved abajo)

Si el equipo es > 4 personas, haced turnos por franjas horarias. Estar en el stand 9 horas seguidas degrada la calidad de las conversaciones después de las 14:00.

Semana -2, formulario de cualificación

Cada contacto recogido en feria debe ser cualificado al momento, no “después”. Las preguntas críticas son solo 3:

1. Timing, ¿cuándo necesitáis renovar o instalar? (Q1/Q2/Q3/Q4/no lo sé)
2. Presupuesto, ¿hay ya una partida de inversión asignada?
3. Decisión, ¿quién decide y cuántas personas están implicadas?

Todo lo demás (tamaño de la curtiduría o fábrica de calzado, procesos, contexto específico) se encuentra en las 30+ fuentes de datos públicas que un buen enrichment automático cubre sin que tengáis que preguntarlas en feria.

Semana -1, integraciones CRM

El error clásico: contactos recogidos en papel, foto del badge, app oficial de la feria, y luego nadie los pone en el CRM. El follow-up arranca 9 días después del evento (media del sector), cuando el prospect ya ha hablado con 3 competidores vuestros, en una feria donde la mitad de los buyers vuelve al extranjero.

Configurad el sistema para que cada escaneo, en feria, aterrice ya en el CRM de la empresa, con tag del evento + respuestas de cualificación + nota de voz del comercial. No en un Excel, no en una app propietaria de la feria, no en una hoja de Google “que arreglamos el lunes”.

¿Vale la pena la app oficial Simac Tanning Tech?

SIMAC Tanning Tech tiene una app oficial (iOS y Android, publicada para cada edición). Como herramienta de navegación de feria es decente: perfil personal, entrada digital, chat en feria, búsqueda y localización de expositores, intercambio de tarjetas de visita digitales, fichas de personas y empresas.

Lo que NO hace, y es el motivo por el que pocos equipos comerciales la usan de verdad como herramienta de lead capture:

• No se integra con vuestro CRM corporativo (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Los contactos se quedan en la app.
• No enriquece automáticamente los datos. Si el badge tiene solo nombre + apellido + empresa, os quedáis con eso.
• No envía follow-up al prospect. El follow-up lo debéis hacer vosotros, manualmente, después.
• No genera reports ejecutivos. Os da como máximo un export.
• Cambia en cada edición, os encontráis con una app distinta por cada feria que hacéis.

La app oficial es un buen complemento informativo para quien visita (qué ver, dónde ir, entrada digital). Como herramienta de lead capture comercial, es insuficiente. Para eso hacen falta sistemas pensados para el workflow comercial feria → CRM → follow-up, ved cómo funciona Linkly.

Qué hacer durante los 3 días de feria

Día 1 (martes 15), apertura

• Briefing del equipo a las 8:15, repasad los 3 mensajes y los roles
• Calibración: los primeros 10 leads del día sirven para ajustar las preguntas de cualificación
• Tened lista a la persona que habla inglés, los buyers extranjeros se mueven desde el primer día
• A las 18:00, primer debrief: qué funciona, qué corregir mañana

Día 2 (miércoles 16), el día central

Históricamente el día con más tráfico de buyers de alto perfil y delegaciones extranjeras. Esperad directores de producción, propietarios de curtidurías y fábricas de calzado, buyers de grupos internacionales que quieren “ver quién hace qué” en toda la cadena. Tened lista una persona senior siempre presente, los prospects más estratégicos de vuestro evento pasarán hoy. Es también el día en que muchos visitan Lineapelle en paralelo: quien recorre los dos eventos juntos es a menudo un buyer de cadena completo.

Día 3 (jueves 17), cierre

Caída fisiológica del tráfico. Es el momento para:

• Cerrar citas con los leads calientes del martes/miércoles
• Conversaciones más profundas (menos prisa, stands más tranquilos)
• Visitas al competidor: dad la vuelta a los otros pabellones, ved quién ha venido, recoged ideas para la próxima edición

Qué hacer en los 7 días posteriores a la feria

El tiempo medio entre feria y primer contacto post-evento, en la manufactura italiana, es de 9 días. En una feria donde alrededor de la mitad de los buyers es internacional, cada día perdido es un vuelo que devuelve al prospect a casa, donde vuestros competidores locales están más cerca que vosotros.

El playbook de follow-up ganador:

1. En 24h, email personalizado a cada lead cualificado con timing/presupuesto/decisión, en el idioma del contacto. Nada de plantillas, referencia a algo específico dicho en el stand.
2. En 7 días, asignación de 1 comercial referente para cada lead cualificado. Calendarizado un touchpoint específico (call, demo, visita), no batch email.
3. En 14 días, ejecutar las promesas hechas en el stand (ficha técnica de maquinaria, cotización, sample). Extraíbles automáticamente de las notas de voz del comercial si el sistema las ha grabado.
4. En 30 días, report ejecutivo sobre performance vs objetivo, distribución por comercial, país, segmento (curtición/calzado/marroquinería), pipeline estimado. Para usar al pedir la renovación del presupuesto del evento al CFO.

FAQ prácticas

¿Cuánto cuesta exponer en SIMAC Tanning Tech 2026?

Las tarifas 2026 todavía no se han publicado y varían según posición, metraje y montaje. A título puramente indicativo, para un stand entry-level 16-25 m² en posición estándar en Fiera Milano: 12.000 € - 25.000 € espacio desnudo + 7.000 € - 16.000 € montaje + servicios + 5.000 € - 12.000 € personal, desplazamientos, materiales. Rango total realista: 25.000 € - 55.000 € para una presencia digna de tres días. Para los listados oficiales haced referencia a ASSOMAC y al sitio oficial.

¿SIMAC Tanning Tech es lo mismo que Lineapelle?

No, pero se celebran juntas. SIMAC Tanning Tech (organizada por ASSOMAC, maquinaria y tecnologías) y Lineapelle (un evento separado de Lineapelle S.r.l., dedicado a pieles, materiales y accesorios) se celebran en las mismas fechas, en el mismo recinto de Fiera Milano Rho. La co-localización duplica la bolsa de buyers de la cadena del cuero, pero son dos manifestaciones distintas con entradas y organizadores diferentes. Mantened los números separados: los ~7.000 visitantes son de SIMAC Tanning Tech (51ª ed. 2025), no de Lineapelle.

¿Es verdad que el público es muy internacional?

Sí. En la edición 2025 (51ª) los visitantes internacionales fueron alrededor del 49%, con expositores de una veintena de países. Preparad stand, materiales y follow-up en varios idiomas, al menos inglés, e idealmente español.

¿Cuándo abren las inscripciones para visitantes?

El registro abre en el sitio oficial en los meses previos al evento. Para los profesionales del sector, la entrada suele estar reservada a los operadores acreditados: verificad condiciones y plazos directamente en el sitio.

¿Qué alternativa al papel para recoger contactos?

Pésima opción el papel (tiempo de digitalización, errores, leads perdidos, nombres extranjeros mal transcritos). Tres alternativas prácticas:

1. App oficial de la feria, funciona, pero desconectada de vuestro CRM (ved sección arriba).
2. CRM con escaneo móvil nativo (HubSpot, Salesforce tienen features dedicadas), funciona si el equipo las sabe usar. A menudo no las saben usar en contexto feria.
3. Sistema dedicado de lead capture + AI agents para enrichment, cualificación, follow-up, es el patrón que Linkly ejecuta. Ved cómo funciona.

Página actualizada de cara a la edición 2026. Para información oficial e inscripción de expositores/visitantes haced referencia al sitio simactanningtech.it y a ASSOMAC.