Salone Nautico di Genova 2026
Genova.

Le Salon Nautique de Gênes, en deux lignes

Le Salon Nautique International de Gênes est le plus grand salon nautique de la Méditerranée et le principal événement nautique italien : yachts, superyachts, voiliers, semi-rigides et hors-bord, accessoires et composants marins sur plus de 200 000 m² entre terre et eau. Il est organisé chaque année par Confindustria Nautica (opérationnellement via I Saloni Nautici S.r.l.) et se tient au Waterfront di Levante signé Renzo Piano.

Ce n’est pas seulement une vitrine pour le public passionné : c’est l’événement où dealers, importateurs, chantiers et acheteurs B2B concluent des accords commerciaux qui valent toute une saison. C’est pourquoi la gestion des leads vaut autant que le bateau amarré au ponton.

Quoi exposer, où exposer

L’édition 2026 (1-6 octobre) est structurée en macro-aires thématiques, réparties entre pavillons à terre et plans d’eau aménagés :

• Yacht & Superyacht, les bateaux à moteur haut de gamme, à flot et à sec
• Sailing World, l’aire dédiée à la voile et aux voiliers
• Boating Discovery, semi-rigides, hors-bord, nautisme d’entrée et de plaisance
• TechTrade, accessoires, composants, moteurs, électronique et refit
• Living the Sea, lifestyle, services et culture de la mer

L’allocation exacte des espaces 2026 n’est pas encore publiée sur le site officiel au moment de ce guide : vérifiez le plan définitif sur salonenautico.com avant de confirmer votre position.

Si votre offre est l’accessoire ou le composant (TechTrade), le flux acheteur B2B le plus qualifié se concentre les jours de semaine, avant que les armateurs et les curieux du week-end n’envahissent les pontons. Planifiez-y vos rendez-vous avec dealers et chantiers.

Profil du visiteur, qui entre vraiment sur le stand

Le Salon Nautique de Gênes est un événement hybride : public passionné et opérateurs professionnels cohabitent sur les mêmes pontons. Pour un exposant B2B, cela veut dire filtrer. Le visiteur avec qui ça vaut le coup de parler, c’est :

• Armateurs et acheteurs potentiels, du semi-rigide au yacht de plaisance, avec une capacité de dépense réelle et un timing d’achat défini
• Dealers et importateurs, ils cherchent des marques et des produits à distribuer sur leurs marchés nationaux
• Chantiers navals et constructeurs, acheteurs techniques de composants, moteurs, systèmes pour leurs propres productions
• Fournisseurs d’accessoires et de composants, en quête de partenariats et de refit
• Presse spécialisée, italienne et internationale, présente surtout les deux premiers jours

Le profil international est élevé : en 2025, les exposants venaient de 45 pays (source : 65ᵉ édition). Pour un exposant d’accessoires, la valeur n’est pas le volume de passage mais la densité d’acheteurs qualifiés que vous croisez en six jours.

Comment se préparer dans les 4 semaines avant l’événement

Semaine -4, audit du message

Vérifiez que votre proposition de valeur réponde aux trois questions que chaque acheteur pose dans les 30 premières secondes au stand :

1. Que faites-vous, en une phrase
2. Pour qui, segment précis (ex. “accastillage de pont pour chantiers 12-24 mètres”)
3. Qu’est-ce qui change, bénéfice mesurable (poids, consommation, délai de refit, coût au mètre)

Pas de brochure glacée. Une phrase claire, répétée par chaque personne de l’équipe en italien et en anglais.

Semaine -3, playbook opérationnel du stand

Définissez qui fait quoi sur les six jours :

• Qui est sur le ponton/stand pour intercepter le flux
• Qui gère les essais en mer et les rendez-vous techniques (les essais en mer sont le moment du closing : plus de 4 050 en 2025)
• Qui est à l’arrière (HQ) pour faire du suivi live pendant l’événement (oui, c’est un game changer, voir ci-dessous)
• Qui est le point de contact pour les dealers et armateurs de haut niveau qui se présentent

Six jours, c’est long. Organisez des rotations par tranches horaires : rester sur le ponton sous le soleil d’octobre toute la journée dégrade la qualité des conversations à partir de l’après-midi.

Semaine -2, formulaire de qualification

Chaque contact recueilli sur le salon doit être qualifié sur le moment, pas “plus tard”. Les questions critiques sont au nombre de 3 :

1. Timing : quand avez-vous besoin de la solution ou du bateau ? (cette saison / la prochaine / je ne sais pas)
2. Budget : y a-t-il une capacité de dépense ou un cahier des charges défini ?
3. Décision : qui décide, l’armateur, le chantier, le dealer ?

Tout le reste (flotte, taille du chantier, marchés servis) se trouve dans les plus de 30 sources de données publiques qu’un bon enrichissement automatique couvre sans que vous ayez à le demander au ponton.

Semaine -1, intégrations CRM

L’erreur classique : contacts recueillis sur papier, cartes de visite dans la poche, photos de badges, et personne ne les met ensuite dans le CRM. Le suivi part 9 jours après l’événement (moyenne du secteur), alors que le prospect a déjà parlé avec trois de vos concurrents sur le salon.

Configurez le système de sorte que chaque scan, sur le salon, atterrisse directement dans le CRM de l’entreprise, avec tag événement + réponses de qualification + note vocale du commercial. Pas dans un Excel, pas dans une app propriétaire, pas dans une feuille Google “qu’on remet en ordre lundi”.

Existe-t-il une app officielle du Salon Nautique ?

Au moment de ce guide, aucune app officielle dédiée n’est confirmée par les sources officielles du salon : programme, exposants et informations pratiques sont publiés sur salonenautico.com. Vérifiez le site à l’approche de l’événement pour voir si une app est publiée pour l’édition 2026.

Pour les exposants, cela change peu de choses, car même là où un salon fournit une app, comme outil de lead capture commercial elle reste insuffisante. Les apps de salon, quand elles existent :

• Ne s’intègrent pas à votre CRM d’entreprise (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Les contacts restent dans l’app.
• N’enrichissent pas automatiquement les données. Si la carte n’a qu’un nom et un chantier, vous gardez ça.
• N’envoient pas de suivi au prospect. Le suivi, c’est à vous de le faire, manuellement, ensuite.
• Ne génèrent pas de rapport exécutif. Au mieux, un export CSV.
• Changent chaque année et à chaque salon, vous vous retrouvez avec des apps différentes, une par événement.

Pour un lead capture sérieux, il faut des systèmes pensés pour le workflow commercial salon, CRM, suivi. Voir comment fonctionne Linkly.

Quoi faire pendant les 6 jours de salon

Jours 1-2 (jeudi-vendredi), ouverture et B2B

• Briefing d’équipe à 9h00, passez en revue les 3 messages et les rôles
• Ce sont les jours avec le plus d’opérateurs professionnels : dealers, importateurs, acheteurs des TechTrade Days. Gardez une personne senior toujours disponible
• Calibrage : les 10 premiers contacts servent à ajuster les questions de qualification
• Chaque soir, débrief : ce qui fonctionne, ce qu’il faut corriger demain

Jours 3-4 (samedi-dimanche), le pic de public

Le week-end amène le gros des 124 248 visiteurs (chiffre 2025) : armateurs, familles, passionnés. Le volume monte mais la densité B2B baisse. Filtrez vite : qualifiez sur le moment et ne gaspillez pas votre énergie sur ceux venus juste regarder. Réservez les essais en mer aux rendez-vous déjà fixés les premiers jours.

Jours 5-6 (lundi-mardi), clôture

Le trafic grand public baisse, mais c’est le moment pour :

• Clôturer des rendez-vous avec les leads chauds du week-end et des TechTrade Days
• Avoir des conversations plus approfondies avec dealers et chantiers (moins de monde, pontons plus calmes)
• Faire le tour des concurrents : voyez qui était là, quelles nouveautés ils ont apportées, prenez des idées pour 2027

Quoi faire dans les 7 jours après le salon

Le délai moyen entre salon et premier contact post-événement, dans le B2B italien, est de 9 jours. Les entreprises qui le réduisent à moins de 48 heures closent bien plus de leurs leads qualifiés dans les mois suivants, car elles arrivent avant les concurrents rencontrés sur les mêmes pontons.

Le playbook de suivi gagnant :

1. Sous 24h, email personnalisé à chaque lead qualifié avec timing/budget/décision. Pas de template, référence à une chose précise dite au stand ou pendant l’essai en mer.
2. Sous 7 jours, attribution d’un commercial référent pour chaque lead qualifié. Planification d’un touchpoint précis (call, visite du chantier, essai en mer), pas d’email batch.
3. Sous 14 jours, exécution des promesses faites au stand (fiche technique, devis, configuration). Extractibles automatiquement des notes vocales du commercial si le système les a enregistrées.
4. Sous 30 jours, rapport exécutif sur la performance vs objectif, répartition par commercial, aire, pipeline estimée. À utiliser pour justifier le budget de l’édition suivante.

FAQ pratiques

Combien coûte exposer au Salon Nautique de Gênes 2026 ?

Les coûts dépendent de l’aire (terre ou eau), de la surface, de la position et de l’aménagement, et varient beaucoup entre un stand TechTrade à terre et un mouillage pour un yacht. À titre indicatif, pour une présence à terre entry-level (16-25 m², position standard) : 20 000 € à 40 000 € espace + 10 000 € à 25 000 € aménagement et services + 8 000 € à 15 000 € personnel, déplacements, logistique. Les mouillages à l’eau pour grandes unités affichent des tarifs sensiblement supérieurs. Pour les tarifs officiels, référez-vous à salonenautico.com.

Comment s’inscrire comme exposant ?

Les inscriptions pour la 66ᵉ édition ont été ouvertes dès février 2026 via Confindustria Nautica / I Saloni Nautici. La demande de participation et les formulaires se trouvent sur le site officiel. Mieux vaut s’y prendre tôt : les meilleures positions au ponton et dans les pavillons partent en premier.

Vaut-il mieux un petit stand à terre ou un mouillage à l’eau ?

Ça dépend de l’objectif et du produit. À terre (TechTrade) = accessoires, composants, moteurs, refit, collecte de leads B2B en volume. À l’eau = bateaux complets à faire essayer et à vendre, avec mouillage dédié et essais en mer. Si vous vendez des accessoires ou des composants, l’eau est un gaspillage de budget : visez un stand TechTrade bien positionné sur le flux acheteur.

Les jours de semaine valent-ils le coup par rapport au week-end ?

Oui, pour le B2B. Le week-end amène le volume de public (le gros des 124 248 visiteurs en 2025), mais les jours de semaine concentrent les opérateurs professionnels : dealers, importateurs, acheteurs des TechTrade Days. Si votre objectif est commercial, planifiez vos rendez-vous les plus importants du jeudi au vendredi et le lundi-mardi.

Quelle alternative au papier pour recueillir des contacts ?

Mauvaise option, le papier (cartes perdues, temps de numérisation, erreurs). Trois alternatives pratiques :

1. App officielle du salon, si publiée pour 2026 : fonctionne pour la navigation, mais déconnectée de votre CRM (voir section ci-dessus).
2. CRM avec scan mobile natif (HubSpot, Salesforce ont des fonctionnalités dédiées) : fonctionne si l’équipe sait s’en servir. Au ponton, sous pression, souvent elle ne le fait pas.
3. Système dédié lead capture + agents IA pour enrichissement, qualification, suivi : c’est le pattern que Linkly exécute. Voir comment ça fonctionne.

Page mise à jour en vue de l’édition 2026 (66ᵉ édition, 1-6 octobre). Pour les informations officielles et l’inscription exposants/visiteurs, référez-vous au site salonenautico.com.