Batimat 2026
Paris.

Qu’est-ce que Batimat, en deux lignes

Batimat est le principal salon multi-spécialiste français dédié au bâtiment et à la construction. Depuis l’édition 2026 il s’intègre dans la nouvelle marque Paris Builders Show, qui réunit sous une même manifestation Batimat, Interclima, Ideobain, Renodays et Equipbaie/Metalexpo comme référence internationale de toute la filière du bâti. C’est un rendez-vous biennal (années paires) : l’édition 2024 a compté 1.473 exposants pour Batimat (Equipbaie incluse, +19% sur 2022) et plus de 135.000 visiteurs venus de plus de 130 pays sur les quatre salons combinés du Mondial du Bâtiment.

Ce qu’il faut garder à l’esprit, c’est qu’à Batimat presque aucune décision d’achat ne se conclut sur le salon. Entreprises, prescripteurs et distributeurs parcourent les halls, recueillent cahiers des charges et tarifs, et décident dans les semaines suivantes, souvent à l’issue d’un appel d’offres ou d’un chantier. C’est pourquoi le nombre de cartes de visite récoltées compte moins, et beaucoup plus la manière dont vous gérez les leads ensuite : celui qui les rappelle vite, avec le bon contexte, remporte la commande.

Quoi exposer, où exposer

Batimat occupe les halls du Paris Expo Porte de Versailles (les Hall 1, 4, 5, 6 et 7), avec 6 halls principaux Batimat flanqués des 3 halls Equipbaie. La manifestation est organisée en 8 espaces d’exposition thématiques et, pour l’édition 2026, introduit de nouveaux villages dédiés : gros œuvre, aluminium et électrique.

La règle pratique est de se positionner là où se trouve votre prescripteur, et non là où se situe votre produit dans l’absolu. Un fabricant de matériaux pour l’enveloppe ou pour le gros œuvre a tout intérêt à tenir les villages thématiques et les halls qui le concernent ; celui qui fait dans les menuiseries et les fermetures regarde vers le périmètre Equipbaie/Metalexpo ; celui qui travaille l’efficacité énergétique et la rénovation garde un œil sur les flux vers Interclima et Renodays. Conseil opérationnel : la répartition exacte des halls pour 2026 n’est pas encore définitive, donc au moment du montage vérifiez le plan actualisé et organisez le stand pour capter le trafic de passage entre les zones, et pas seulement ceux qui vous cherchent.

Profil du visiteur

Le public de Batimat est un public professionnel et fortement français/européen, avec une part internationale importante (plus de 130 pays en 2024). En gros, attendez-vous à cette composition :

• Entreprises de construction et general contractors (environ 25-30%) — ils cherchent des fournisseurs fiables pour des chantiers en cours ou en appel d’offres ; ils décident sur les volumes et les délais de livraison.
• Architectes, concepteurs et prescripteurs (environ 20%) — ils n’achètent pas, mais ils rédigent les cahiers des charges : les convaincre vaut plus de commandes en aval.
• Installateurs et artisans du bâtiment (environ 20-25%) — orientés vers le produit concret, la pose, le support technique et la disponibilité en stock.
• Distributeurs et revendeurs de matériaux (environ 15%) — ils évaluent les marges, les exclusivités territoriales et la rotation.
• Maîtres d’ouvrage publics et donneurs d’ordre (part plus réduite mais à forte autorité) — décideurs sur les grands ouvrages et la rénovation.

En termes de séniorité, vous trouverez beaucoup de chefs d’entreprise et de responsables techniques/achats : des personnes qui posent des questions précises et qui, bien qualifiées au stand, valent un rappel dans les jours suivants.

Comment se préparer dans les 4 semaines avant l’événement

Semaine -4 : audit du message

Décidez d’une seule promesse pour chaque profil que vous attendez (entreprise, prescripteur, installateur, distributeur). Sur le panneau du stand, on doit pouvoir lire en trois secondes à quoi vous servez et pour quel chantier. Réécrivez le pitch et les supports en éliminant le « on fait tout » : à Batimat, celui qui est générique est oublié dès le hall suivant.

Semaine -3 : playbook opérationnel du stand

Définissez qui fait quoi pendant les quatre jours : qui intercepte, qui qualifie, qui gère les démos. Établissez le parcours du visiteur sur le stand et le moment exact où l’on recueille le contact. Préparez les rotations et une règle simple : aucun visiteur qualifié ne sort sans être entré dans le système.

Semaine -2 : formulaire de qualification à 3 questions

Pas de questionnaires interminables. Trois questions qui séparent le curieux du vrai contact : pour quel chantier/projet (type et calendrier), dans quel rôle il décide (il prescrit, il achète, il installe), et quand la fourniture entre en jeu. Avec Linkly, ces trois réponses se recueillent en quelques secondes et restent rattachées au contact.

Semaine -1 : intégration avec le CRM

Connectez la collecte des leads à votre CRM avant de partir, pas après. L’objectif est que chaque contact atterrisse directement dans le CRM avec le tag de l’événement (Batimat 2026), les réponses de qualification et une éventuelle note vocale du commercial. Ainsi, le lundi après le salon, vous n’avez pas une liasse de cartes de visite, mais une liste déjà segmentée et prête à travailler.

L’appli officielle Batimat, ça vaut le coup ?

Disons-le clairement : il n’existe pas d’application mobile officielle dédiée à Batimat. La navigation entre exposants et la planification de la visite se font via le site batimat.com, qui est un bon portail pour le visiteur mais n’est pas un outil de travail pour l’exposant. Il n’exporte pas les contacts dans votre CRM, il n’enrichit pas les données de l’entreprise rencontrée, il ne gère pas le suivi et il ne vous restitue pas un rapport utilisable par la direction commerciale.

Cela rend d’autant plus nécessaire un système de capture qui vous est propre, indépendant des outils du salon. L’idée de Linkly est simple : vous capturez le contact au stand, vous l’enrichissez avec les données de l’entreprise, vous le qualifiez avec les trois questions et vous lancez le suivi sans manipulation manuelle. En coulisses, six agents IA couvrent la chaîne capture → enrichissement → qualification → suivi, pour que la donnée ne se perde pas d’un hall à l’autre. Voir comment fonctionne Linkly.

Quoi faire pendant les 4 jours de salon

Jour 1 (lundi 28 septembre)

Ouverture et calibrage. Cela coïncide avec le lancement de Renodays : trafic déjà consistant, beaucoup de prescripteurs. Profitez de la première journée pour caler le pitch sur les réactions réelles, vérifier que la collecte des leads fonctionne vraiment (test sur un vrai contact) et comprendre de quelles zones arrive le meilleur public.

Jour 2 (mardi 29 septembre)

Journée pleine, avec la fin de Renodays et des flux élevés. C’est le moment de pousser sur la qualification : plus il passe de contacts, plus il importe de bien filtrer ceux qui ont un chantier ou un cahier des charges en cours. Gardez le stand tenu et ne laissez pas les commerciaux s’enliser dans des bavardages stériles.

Jour 3 (mercredi 30 septembre)

Typiquement le pic décisionnel : ceux qui sont revenus exprès sont ceux qui sont sérieux. C’est ici que vous concluez les vrais rendez-vous, fixez les rappels et notez avec soin les notes vocales sur les contacts chauds. C’est la journée où la qualité des leads l’emporte sur la quantité.

Jour 4 (jeudi 1 octobre)

Clôture : trafic plus faible mais souvent des visiteurs plus ciblés (ceux qui ne pouvaient pas venir plus tôt, quelques internationaux). Mettez à profit le temps supplémentaire pour compléter les notes sur les contacts des jours précédents et lancer déjà les premiers suivis : celui qui part avec une longueur d’avance gagne la semaine suivante.

Quoi faire dans les 7 jours après le salon

La vraie partie se joue ici. Le principe est la vitesse de réponse (speed-to-lead) : plus vous rappelez tard, plus le contact est froid et plus la probabilité qu’un concurrent soit arrivé avant est élevée.

• Sous 24 heures : premier contact avec les leads chauds, avec une référence explicite à ce que vous vous êtes dit au stand (la note vocale et les réponses de qualification servent justement à cela). Pas d’e-mail générique « merci de votre visite ».
• Sous 7 jours : envoi du matériel demandé (cahiers des charges, fiches techniques, tarifs) personnalisé par chantier/projet et par rôle.
• Sous 14 jours : deuxième relance sur les contacts tièdes et fixation des visites techniques ou des relevés sur site.
• Sous 30 jours : vérification de l’état de chaque lead dans le CRM, récupération de ceux qui n’ont pas répondu et première lecture des chiffres réels du salon pour la direction commerciale.

Avec les leads déjà dans le CRM, taggés et qualifiés, ces quatre étapes deviennent un flux, et non une course-poursuite.

FAQ pratiques

Combien coûte d’exposer à Batimat ?

Cela dépend de la surface, du hall et du type d’aménagement. Pour un salon international à la Porte de Versailles, entre l’espace nu, l’aménagement, les services et la logistique, on part réalistement de plusieurs milliers d’euros pour un petit stand et on monte vite pour des surfaces moyennes à grandes en position de passage. Demandez toujours le devis actualisé à RX France et comptez à part les frais de déplacement sur Paris.

Quel est le meilleur jour pour conclure des contacts ?

Le mercredi (troisième journée) est en général le pic décisionnel : ceux qui reviennent exprès sont ceux qui évaluent vraiment. Lundi et mardi sont excellents pour le volume et pour les prescripteurs ; le jeudi amène moins de trafic mais des visiteurs souvent plus ciblés.

Quand s’inscrire et organiser la visite ?

Pour les exposants, les délais d’adhésion sont très anticipés (la campagne 2026 était déjà ouverte avec des exposants confirmés en début de campagne). Pour les visiteurs, l’inscription et le plan de visite se font en ligne sur batimat.com : il vaut mieux se faire envoyer les badges par les contacts dans la période précédente, ainsi celui que vous voulez rencontrer arrive au stand avec un rendez-vous.

Y a-t-il une appli officielle pour scanner les leads ?

Non, il n’existe pas d’application mobile officielle dédiée : il n’y a que le portail web. Pour la capture des contacts, vous devez donc vous doter d’un outil à vous, sinon vous risquez de rentrer avec une pile de cartes de visite à ressaisir à la main.

Quelle est l’alternative à la collecte de leads sur papier ?

Un système numérique qui capture le contact, l’enrichit, le qualifie avec quelques questions et l’envoie directement dans le CRM avec tag événement et note vocale. C’est exactement l’approche de Linkly : la donnée est propre et actionnable dès le salon, et le suivi démarre sans saisie manuelle. Voir comment fonctionne Linkly.

Page mise à jour en vue de l’édition 2026. Pour les informations officielles sur les dates, les halls et les adhésions, référez-vous toujours à batimat.com.