T.Gold 2026
Vicenza.

Qué es T.Gold, en dos líneas

T.Gold es la principal manifestación internacional dedicada a maquinaria y soluciones tecnológicas para la orfebrería y los metales preciosos: aleación y fundición, prototipado y producción digital, mecánica avanzada, soldadura láser, refinación y recuperación, acabado y control de calidad. Se celebra en Vicenza dentro del recinto ferial de Italian Exhibition Group (IEG), en paralelo a VICENZAORO, el gran salón internacional de la joya.

No es una feria para el público general: es el lugar donde orfebres, manufacturas y refinadores eligen a sus proveedores de tecnología para los próximos años. Las decisiones se maduran en el stand, entre demostraciones en vivo, y se cierran en las semanas siguientes. Por eso la gestión de leads vale tanto como la presencia en la feria.

Qué exponer, dónde exponer

La edición de septiembre 2026 es la primera de la historia (T.Gold se celebraba históricamente solo en enero) y trae consigo un cambio operativo que os afecta: el salón entra en el Pabellón 4, dentro del recinto ferial principal, mientras que en enero ocupaba el Pabellón 9 externo. Más cerca del corazón de VICENZAORO, con más buyers de la joya de paso que buscan tecnología.

Los seis sectores merceológicos de T.Gold:

• Aleación, fundición y galvánica
• Prototipado y producción digital (impresión 3D, CAD/CAM, aditivo)
• Mecánica avanzada, mecanizado, corte de diamante y láser
• Ensamblaje y soldadura láser
• Refinación y recuperación de metales preciosos
• Acabado, pulido, herramientas, control de calidad

La característica distintiva es la demostración en vivo de la maquinaria. Si vuestra máquina funciona delante del buyer, ponedla en marcha: el 70% de las conversaciones serias en T.Gold nacen de alguien parado mirando un ciclo de producción, no de un brochure. Mantened una persona dedicada a la demo y una a la cualificación del contacto, son dos roles distintos.

Perfil del visitante, quién entra de verdad al stand

T.Gold atrae un público técnico y fuertemente internacional (en torno al 40% de los expositores de T.Gold son extranjeros: Alemania, Suiza, Turquía, India, Estados Unidos). Nuestra estimación realista de quién se para en el stand de un proveedor de tecnología para la orfebrería:

• 45% manufacturas y talleres de orfebrería: titulares y responsables de producción de empresas que producen joyería en serie o semielaborados, en busca de máquinas de fundición, acabado, soldadura
• 25% orfebres y artesanos: talleres y ateliers que valoran impresión 3D, CAD/CAM, microfusión para internalizar trabajos hoy subcontratados
• 15% buyers técnicos y refinadores: compras de grupos industriales y empresas de refinación/recuperación de metales preciosos
• 15% misc: distribuidores, prensa de sector, delegaciones extranjeras y visitantes de VICENZAORO que cruzan el pabellón

El perfil decisional es alto: en la orfebrería, quien viene a T.Gold es a menudo el propio titular o quien firma las compras de maquinaria. Son ciclos de venta largos y de ticket elevado, una razón más para no perder ningún contacto.

Cómo prepararse en las 4 semanas previas al evento

Semana -4, auditoría del mensaje

Verificad que vuestra propuesta de valor responda a las tres preguntas que cada visitante técnico hace en los primeros 30 segundos en el stand:

1. Qué hace la máquina/solución, en una frase
2. Para quién, segmento preciso (ej. “talleres de orfebrería 5-50 empleados que hacen microfusión en casa”)
3. Qué cambia, beneficio medible (gramos de metal recuperados, % de merma de fundición, horas de acabado, coste por pieza)

Nada de slides. Nada de brochures. Una frase clara, repetida por cada persona del equipo, en italiano Y en inglés (el 40% de los visitantes es extranjero).

Semana -3, stand operation playbook

Definid quién hace qué en los cinco días, teniendo en cuenta que T.Gold dura más que la media y atraviesa un fin de semana:

• Quién conduce la demo en vivo de la maquinaria (rol dedicado, siempre cubierto)
• Quién está en trinchera en el stand cualificando los contactos
• Quién está en retaguardia (HQ) haciendo follow-up en vivo durante el evento (sí, esto es un game changer, ved abajo)
• Quién es el punto de contacto para titulares y buyers senior que se presentan

Cinco días seguidos destruyen a un equipo. Organizad turnos por franjas horarias y prevedid el refuerzo en los días centrales (ved la sección “durante la feria”).

Semana -2, formulario de cualificación

Cada contacto recogido en feria debe ser cualificado al momento, no “después”. Las preguntas críticas son solo 3:

1. Timing, ¿cuándo necesitáis sustituir/incorporar la máquina? (ya / 3-6 meses / más adelante / solo estoy mirando)
2. Presupuesto, ¿hay ya una partida de gasto asignada para la maquinaria?
3. Decisión, ¿quién decide y cuántas personas están implicadas?

Todo lo demás (tecnicismos, tamaño de empresa, trabajos actuales) se encuentra en las 30+ fuentes de datos públicas que un buen enrichment automático cubre sin que tengáis que preguntarlas en feria.

Semana -1, integraciones CRM

El error clásico: contactos recogidos en papel, foto del badge, app oficial de la feria, y luego nadie los pone en el CRM. El follow-up arranca de media 9 días después del evento, cuando el prospect ya ha visto la maquinaria de 3 competidores vuestros en el mismo pabellón.

Configurad el sistema para que cada escaneo, en feria, aterrice ya en el CRM de la empresa (HubSpot, Salesforce, Pipedrive), con tag del evento + respuestas de cualificación + nota de voz del comercial. No en un Excel, no en una app propietaria de la feria, no en una hoja de Google “que arreglamos el lunes”. Ved cómo funciona Linkly.

¿Vale la pena la app oficial?

VICENZAORO y T.Gold comparten la app oficial Jewellery Connect (rebrand reciente de “The Jewellery Golden Cloud”). Es gratuita, en iOS y Android, y decente como navegación de feria: badge digital, catálogo de expositores, mapas interactivos, descubrimiento de productos, programa y agenda de citas, notificaciones push.

Lo que NO hace, y es el motivo por el que pocos equipos comerciales la usan de verdad como herramienta de lead capture:

• No se integra con vuestro CRM corporativo (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Los contactos se quedan en la app.
• No enriquece automáticamente los datos. Si el badge tiene solo nombre + apellido + empresa, os quedáis con eso.
• No envía follow-up al prospect. El follow-up lo debéis hacer vosotros, manualmente, después.
• No genera reports ejecutivos. Os da como máximo un export.
• Está pensada para quien visita (qué ver, dónde ir, fijar citas), no para quien vende desde el stand.

Jewellery Connect es un buen complemento informativo para orientarse en los pabellones y gestionar las citas. Como herramienta de lead capture comercial, es insuficiente. Para eso hacen falta sistemas pensados para el workflow feria → CRM → follow-up, ved cómo funciona Linkly.

Qué hacer durante los 5 días de feria

T.Gold dura cinco días y, al tratarse de joyería, atraviesa un fin de semana: los días centrales son los más concurridos, mientras que la apertura y el cierre son más ralos. Organizad la presencia en consecuencia.

Día 1 (viernes 4), apertura

• Briefing del equipo a las 8:15, repasad los 3 mensajes, los roles y la rotación en la demo
• Calibración: los primeros 10 contactos sirven para ajustar las preguntas de cualificación y rodar la demostración en vivo
• A las 18:00, primer debrief: qué funciona, qué corregir para el fin de semana caliente

Día 2 (sábado 5), primer pico

El fin de semana es el corazón de T.Gold. Esperad tráfico denso de orfebres y titulares que entre semana están en el taller y se liberan el fin de semana. Mantened la demo siempre activa y una persona senior lista para los titulares que deciden en el día.

Día 3 (domingo 6), el día más intenso

Típicamente el día de mayor afluencia. Máxima cobertura: todos al stand, turnos apretados para no quemar al equipo, demo en ciclo continuo. Es el día en que pasan los prospects más estratégicos de vuestro evento, no dejéis el stand descubierto, ni siquiera a la hora de comer.

Día 4 (lunes 7), el regreso de los técnicos

Baja el orfebre-titular, sube el perfil industrial: buyers técnicos, responsables de producción, refinadores que vienen entre semana. Conversaciones más técnicas y menos concurridas, óptimas para profundizar en la maquinaria y cerrar citas con los calientes del fin de semana.

Día 5 (martes 8), cierre

Caída fisiológica del tráfico. Es el momento para:

• Cerrar citas con los leads calientes de los días centrales
• Conversaciones más profundas (stands más tranquilos, menos prisa)
• Dar la vuelta al pabellón y a VICENZAORO: ved qué traen los competidores, recoged ideas para la próxima edición

Qué hacer en los 7 días posteriores a la feria

El tiempo medio entre feria y primer contacto post-evento es de unos 9 días. Las empresas que lo reducen a menos de 48 horas cierran de media una cuota mucho más alta de los leads cualificados en los meses siguientes. En la orfebrería, con tickets de maquinaria altos y ciclos largos, llegar primero mientras el prospect aún tiene en la cabeza la demo que ha visto es decisivo.

El playbook de follow-up ganador:

1. En 24h, email personalizado a cada lead cualificado con timing/presupuesto/decisión. Nada de plantillas, referencia a algo específico visto o dicho en el stand (la máquina que funcionaba, la pieza trabajada en demo).
2. En 7 días, asignación de 1 comercial referente para cada lead cualificado. Calendarizado un touchpoint específico (call, demo en empresa, visita a planta), no batch email.
3. En 14 días, ejecutar las promesas hechas en el stand (datasheet, presupuesto, prueba de máquina, muestra trabajada). Extraíbles automáticamente de las notas de voz del comercial si el sistema las ha grabado.
4. En 30 días, report ejecutivo sobre performance vs objetivo, distribución por comercial, país, sector, pipeline estimado. Para usar al pedir la renovación del presupuesto del evento.

Los AI agents de Linkly enriquecen cada contacto desde 30+ fuentes públicas, cualifican y disparan el follow-up personalizado en automático, y luego os entregan el report ejecutivo con la feria cerrada. Ved cómo funciona Linkly.

FAQ prácticas

¿Cuánto cuesta exponer en T.Gold septiembre 2026?

Los costes no se publican oficialmente en forma de tarifario y varían según posición, metraje, montaje y peso/consumo de la maquinaria expuesta. A título puramente indicativo, para un stand entry-level (16-25 m²) en posición estándar: 8.000 € - 18.000 € espacio desnudo + 7.000 € - 16.000 € montaje, conexiones eléctricas para máquinas, servicios + 5.000 € - 12.000 € personal, desplazamientos, transporte de maquinaria. Rango total realista: 20.000 € - 46.000 € para una presencia de cinco días con demos en vivo. Pedid siempre el presupuesto oficial a IEG.

¿Es verdad que T.Gold en septiembre es una novedad?

Sí. Septiembre 2026 es la primera edición de septiembre de la historia: T.Gold se celebraba históricamente solo en enero. A partir de esta edición la cadencia es de dos veces al año (enero + septiembre) y el salón se traslada al Pabellón 4, dentro del recinto ferial principal, más cerca de VICENZAORO. No consta un número de edición oficial publicado, así que hablamos simplemente de “primera edición de septiembre”.

¿Cuándo abre y cuándo registrarse?

El registro de visitantes y la inscripción de expositores pasan por los canales de IEG/VICENZAORO. Para los expositores la regla es simple: cuanto antes confirméis vuestro espacio, mejor la posición en un pabellón que en septiembre debuta en configuración nueva. Haced referencia al sitio oficial para fechas de apertura y badges.

¿Cómo de fiables son las cifras citadas?

Las cifras de T.Gold reportadas aquí (170 empresas, 16 países) son de la edición de enero 2026: todavía no existen cifras específicas para septiembre, al ser la primera edición. La cuota internacional (~40% de los expositores de T.Gold) y el perfil del público son indicaciones de tendencia, no garantías sobre la afluencia de septiembre.

¿Qué alternativa al papel para recoger contactos?

Pésima opción el papel (tiempo de digitalización, errores, leads perdidos). Tres alternativas prácticas:

1. App oficial (Jewellery Connect), funciona para navegación y citas, pero desconectada de vuestro CRM (ved sección arriba).
2. CRM con escaneo móvil nativo (HubSpot, Salesforce tienen features dedicadas), funciona si el equipo las sabe usar. A menudo, en el stand con la demo en marcha, es incómoda.
3. Sistema dedicado de lead capture + AI agents para enrichment, cualificación, follow-up, es el patrón que Linkly ejecuta. Ved cómo funciona.

Página actualizada de cara a la primera edición de septiembre de 2026. Para información oficial e inscripción de expositores/visitantes haced referencia al sitio vicenzaoro.com/it/t.gold.