Maredamare 2026
Firenze.

Qué es Maredamare, en dos líneas

Maredamare es la única feria B2B italiana enteramente dedicada al beachwear y al underwear, y uno de los referentes europeos del sector. Se celebra cada año en la Fortezza da Basso de Florencia y presenta en preview las colecciones del verano siguiente, en la edición 2026 (la 19ª) la SS2027. Organizada por Underbeach srl, la edición de julio 2026 reúne más de 200 marcas en 11.000 m².

No es una feria abierta al público: el acceso está reservado a los profesionales del sector, y los pedidos que deciden la temporada se cierran aquí, en los tres días y en las semanas inmediatamente posteriores. Por eso la gestión de los contactos vale tanto como la presencia en la feria.

Qué exponer, dónde exponer

Maredamare está organizada por categoría de producto y posicionamiento de precio, no por pabellones numerados. Las áreas principales:

• Beachwear / baño, bañadores, bikinis, pareos, prendas de cobertura, piezas resort
• Underwear / homewear, lencería, ropa interior, loungewear y homewear
• Accesorios de playa y caftanes, caftanes, bolsos de playa, sombreros, calzado de playa, complementos

El público de buyers es vertical pero con sensibilidades de precio distintas: la boutique multimarca independiente busca la pieza identitaria y el margen, la cadena y el gran almacén buscan continuidad de suministro y profundidad de tallas. Posicionad el stand pensando en a quién queréis interceptar: el buyer extranjero (en crecimiento, ved abajo) tiende a moverse a primera hora de la mañana, cuando el stand está menos concurrido y hay tiempo para hojear la colección muestrario en mano.

Perfil del buyer, quién entra de verdad al stand

El consumidor final no entra en Maredamare: entra quien compra para revender. El perfil típico:

• Propietarios y buyers de boutiques multimarca, el corazón de la feria, eligen el sell-in del próximo verano
• Retailers de beachwear y lencería, tiendas especializadas en baño/lencería
• Buyers de grandes almacenes y cadenas, buscan volumen, tallas, reposición
• Agentes y representantes de ventas, cubren varias marcas, un multiplicador comercial
• Buyers extranjeros, EE. UU., Canadá, Irlanda, Kazajistán y otros mercados: al cierre de la edición 2025 los buyers extranjeros crecían un +35% sobre la edición anterior

La consecuencia operativa: cada contacto en el stand es potencialmente un pedido recurrente temporada tras temporada, no una venta puntual. Perderlo en el ruido de la feria cuesta mucho más que el lead manufacturero medio.

Cómo prepararse en las 4 semanas previas al evento

Semana -4, auditoría del muestrario y del relato

El buyer de beachwear decide en pocos segundos si la colección “habla” a su cliente final. Verificad que cada pieza expuesta responda a tres preguntas implícitas:

1. Para qué cliente final, un target preciso (ej. “resort premium 30-50 años”, “fast-fashion baño menores de 25”)
2. A qué precio en tienda, una franja clara, un margen sostenible para el retailer
3. Qué os distingue, materiales, sostenibilidad, Made in Italy, exclusividad de zona

Nada de catálogos dispersos. Un relato de colección coherente, repetido por cada persona del stand.

Semana -3, stand operation playbook

Definid quién hace qué en los tres días:

• Quién recibe al buyer y abre la conversación
• Quién gestiona el muestrario y anota las tallas y colores solicitados
• Quién está en retaguardia (HQ) haciendo follow-up en vivo durante el evento (sí, esto es un game changer, ved abajo)
• Quién es el punto de contacto para buyers extranjeros y agentes que traen varios puntos de venta

Si el stand está atendido por más de 3 personas, haced turnos por franjas horarias: tres días de julio en la Fortezza, con el calor, degradan la calidad de las conversaciones a primera hora de la tarde.

Semana -2, formulario de cualificación del buyer

Cada contacto recogido debe ser cualificado al momento, no “tras la feria”. Las preguntas críticas son solo 3:

1. Tipo de punto de venta: ¿boutique única, cadena, e-commerce, agente? ¿Cuántos puntos de venta?
2. Temporada y timing de pedido: ¿pide ahora para la SS2027 o está prospectando para la temporada siguiente?
3. Zona y exclusividad: ¿en qué región vende y busca exclusividad territorial?

Todo lo demás (facturación indicativa, antigüedad de la tienda, presencia social) se encuentra en las 30+ fuentes de datos públicas que un buen enrichment automático cubre sin que tengáis que preguntarlas en el stand.

Semana -1, integraciones CRM

El error clásico: contactos recogidos en tarjetas de visita, foto del badge, bloc de pedidos en papel, y luego nadie los estructura en el CRM. El follow-up arranca demasiado tarde, cuando el buyer ya ha cerrado el presupuesto de temporada con otro proveedor.

Configurad el sistema para que cada escaneo, en feria, aterrice ya en el CRM de la empresa, con tag del evento + respuestas de cualificación + nota de voz del comercial (ej. “quiere el bikini bandeau, tallas hasta la XL, exclusividad Véneto”). No en un Excel, no en una app, no en un bloc de pedidos en papel “que digitalizamos el lunes”.

¿Tiene Maredamare una app oficial para los leads?

No. El sitio oficial no indica ninguna app móvil: el pre-registro (acceso solo profesionales) se hace vía formulario web. Esto significa que, a diferencia de las grandes ferias con escáner de badge integrado, la recogida de contactos en el stand corre enteramente de vuestra cuenta.

En la práctica, sin una herramienta dedicada, los equipos acaban usando el peor método:

• Tarjeta de visita más bloc de pedidos en papel, lento de digitalizar, propenso a errores, leads perdidos
• Foto del badge en el teléfono, acaba en el carrete y nadie la revisa
• Un Excel “que arreglamos tras la feria”, el follow-up se desliza y el buyer ya ha pedido en otro sitio

La ausencia de una app oficial, paradójicamente, eleva el valor de un sistema de lead capture propio: nada de lo que depender, ningún export CSV a fin de feria para reimportar a mano. Hace falta un workflow pensado para feria → CRM → follow-up. Ved cómo funciona Linkly.

Qué hacer durante los 3 días de feria

Día 1 (sábado), apertura

• Briefing del equipo por la mañana, repasad el relato de colección y los roles
• Calibración: los primeros buyers del día sirven para ajustar las preguntas de cualificación
• Al final del día, primer debrief: qué piezas atraen, qué preguntas se repiten, qué corregir

Día 2 (domingo), el día de tráfico

Históricamente la jornada central concentra el mayor flujo de buyers multimarca y agentes. Tened una persona senior siempre presente: los buyers más estratégicos (cadenas, extranjeros, agentes con muchos puntos de venta) pasan el día central y no esperan.

Día 3 (lunes), cierre

El tráfico cae, pero es el momento para:

• Cerrar los pedidos iniciados los días anteriores, con más calma y menos prisa
• Tener conversaciones más profundas con los buyers indecisos (muestrario en mano, tallas, entregas)
• Dar la vuelta a las otras marcas: ved quién propone qué, recoged ideas de tendencias para la próxima colección

Qué hacer en los 7 días posteriores a la feria

En el beachwear el presupuesto de temporada del buyer es limitado y se cierra rápido: quien llama primero obtiene el pedido. Las empresas que hacen follow-up en menos de 48 horas convierten una cuota netamente más alta de los contactos recogidos que quienes llaman “en septiembre”.

El playbook de follow-up ganador:

1. En 24h, email o mensaje personalizado a cada buyer cualificado. Nada de plantillas: referencia a las piezas que ha mirado y a las tallas y colores solicitados en el stand.
2. En 7 días, 1 comercial o agente referente por buyer. Touchpoint específico (envío de muestrario, tarifa actualizada, confirmación de exclusividad de zona), no batch email.
3. En 14 días, ejecutar las promesas hechas en el stand (muestras, fichas de producto, condiciones). Extraíbles automáticamente de las notas de voz del comercial si el sistema las ha grabado.
4. En 30 días, report ejecutivo sobre contactos recogidos, pedidos iniciados, distribución por zona y por agente, pipeline SS2027 estimado. Para usar al decidir la renovación del stand para la edición siguiente.

FAQ prácticas

¿Cuánto cuesta exponer en Maredamare 2026?

Los costes no se publican oficialmente y varían según la superficie, la posición y el montaje del stand. Como referencia indicativa para una feria de moda B2B de tres días en la Fortezza da Basso: 8.000 € - 20.000 € espacio más montaje básico para un stand pequeño/mediano, a los que se suman 3.000 € - 8.000 € de personal, desplazamientos, muestrario y materiales. Rango total realista: 12.000 € - 30.000 € para una presencia digna. Para los costes exactos, contactad con Underbeach srl a través del sitio oficial.

¿Maredamare está abierta al público o es solo profesionales?

Solo profesionales (buyers, retailers, agentes, prensa de sector). No es una feria de consumo. El acceso requiere pre-registro a través del formulario del sitio oficial.

¿Cuándo y cómo se registra uno?

El registro se hace en línea en el sitio oficial de Maredamare, normalmente en los meses previos a la feria. Está reservado a los profesionales del sector; los expositores deben contactar directamente con el organizador, Underbeach srl.

¿Vale la pena atender el lunes (último día)?

Sí. El tráfico cae respecto al fin de semana, pero es el día en que se cierran los pedidos iniciados los días anteriores: menos gente, más tiempo para los detalles de tallas, colores y entregas. Suele ser el día con la conversión por contacto más alta.

¿Qué alternativa al papel para recoger los contactos de los buyers?

El bloc de pedidos en papel o las fotos del badge son una pésima opción (tiempo de digitalización, errores, leads perdidos). Dado que Maredamare no tiene una app de escaneo oficial, las alternativas prácticas son dos:

1. CRM con escaneo móvil nativo (HubSpot, Salesforce tienen features dedicadas), funciona si el equipo las sabe usar. En feria, a menudo no las sabe usar.
2. Sistema dedicado de lead capture + AI agents para enrichment, cualificación, follow-up, es el patrón que Linkly ejecuta, escaneo en el stand hacia contacto en el CRM con tag del evento y nota de voz hacia enrichment automático hacia follow-up personalizado hacia report final. Ved cómo funciona.

Página actualizada de cara a la edición 2026. Para información oficial e inscripción de expositores/profesionales haced referencia al sitio maredamare.underbeach.eu.