Lineapelle 2026
Milano.

Qué es Lineapelle, en dos líneas

Lineapelle es el salón internacional de referencia mundial para pieles, accesorios, componentes, tejidos, sintéticos y modelos destinados a la cadena de moda, lujo y diseño. Organizado por Lineapelle S.r.l. (vinculado a UNIC - Curtidurías Italianas), se celebra en Fiera Milano Rho dos veces al año (febrero y septiembre). La edición de septiembre 2026 presenta las colecciones Invierno 2027-28, seis meses antes de que se conviertan en calzado, bolsos y prendas en la estantería.

No es un salón de producto terminado ni abierto al público: es el punto donde los diseñadores y las oficinas de compras de las marcas eligen los materiales de la próxima temporada. Las decisiones se cierran en las semanas siguientes, sobre los muestrarios. Por eso gestionar bien los contactos recogidos en el stand vale tanto como estar allí.

Qué exponer, dónde exponer

Los planos de los pabellones de la edición 2026 todavía no están publicados, pero Lineapelle se ha organizado siempre por macrocategoría de producto, y la lógica expositiva no cambia:

• Pieles y curtición, el corazón del salón: curtidores italianos e internacionales con sus selecciones de temporada
• Componentes y accesorios, suelas, tacones, hebillas, cierres, hilos, herrajes metálicos
• Sintéticos y tejidos, alternativas a la piel, materiales técnicos e innovadores, tejidos para calzado y marroquinería

Si vuestra oferta toca varias áreas (ej. un curtidor que también lleva líneas sintéticas o tratamientos sostenibles), valorad una posición cerca de Spazio Lineapelle, el área de prospección de tendencias: es la primera parada de diseñadores y product developers que buscan direcciones de material para la temporada. Desde ahí el flujo se reparte hacia los stands.

Perfil del visitante, quién entra de verdad al stand

Lineapelle es un salón vertical y profesional: quien entra sabe exactamente qué busca. El visitante tipo no es un curioso, es un comprador o un técnico con un brief de temporada en la mano. Típicamente:

• Fabricantes y marcas de calzado, del lujo al volumen, oficinas de estilo y oficinas de compras
• Marroquinería y bolsos, fabricantes a terceros y maisons que seleccionan pieles y accesorios
• Confección, guantería, prendas de piel, en busca de napa, ante, acabados
• Mobiliario, tapicería, interiores de automoción, grandes consumidores de piel técnica y de revestimiento
• Estilistas, diseñadores, product developers, que orientan las decisiones de material aguas arriba

La cuota extranjera es alta (en septiembre 2025, el 41% de los visitantes llegaba del extranjero, de 109 países, dato Lineapelle): esperad compradores de Francia, España, Portugal, zona DACH, Turquía y Extremo Oriente. El stand debe poder sostener conversaciones en inglés, y el primer contacto suele ser una petición de muestra, no un pedido.

Cómo prepararse en las 4 semanas previas al evento

Semana -4, auditoría de la selección y del mensaje

Verificad que cada material en el stand cuente en tres segundos las tres cosas que busca un comprador:

1. Qué es, tipo, origen, certificaciones (LWG, trazabilidad, sostenibilidad)
2. Para qué sirve, uso final (calzado, marroquinería, confección, mobiliario)
3. Qué cambia, el plus real (rendimiento, performance, precio, disponibilidad, MOQ)

Nada de carpetas desordenadas. Una selección de temporada cuidada, con una etiqueta clara en cada artículo, vale más que mil pieles tiradas sobre la mesa.

Semana -3, stand operation playbook

Definid quién hace qué en los tres días:

• Quién acoge y hace la primera cualificación en el mostrador
• Quién gestiona a los compradores senior y las maisons (necesitáis a vuestros vendedores expertos)
• Quién está en retaguardia (HQ) gestionando el muestreo y el follow-up en vivo durante el evento (sí, se puede hacer, ved abajo)
• Quién lleva la regia de las peticiones de muestra para que no se pierda ni una

En Lineapelle el riesgo número uno no es la falta de tráfico, es perder el hilo de las peticiones de muestra cuando el stand está lleno.

Semana -2, formulario de cualificación

Cada contacto recogido debe ser cualificado al momento, no “después”. Para esta cadena, las preguntas críticas son pocas:

1. Uso final, ¿para qué producto/colección (calzado, bolsos, confección, mobiliario)?
2. Volumen y timing, ¿muestreo ahora o producción? ¿Para qué temporada?
3. Decisión, ¿quién elige el material, el estilo o las compras?

Todo lo demás (tamaño de empresa, mercados, facturación, marcas servidas) se encuentra en las 30+ fuentes de datos públicas que un buen enrichment automático cubre sin que tengáis que preguntarlo en el mostrador.

Semana -1, integraciones CRM

El error clásico: peticiones de muestra en tarjetas de visita metidas en el bolsillo, foto del badge, app de la feria, y luego nadie las pone en el CRM. El follow-up arranca con días de retraso, cuando el comprador ya ha visto 20 stands más y no recuerda qué piel os había pedido.

Configurad el sistema para que cada escaneo, en feria, aterrice ya en el CRM corporativo, con tag del evento + respuestas de cualificación + nota de voz del comercial (ej. “quiere muestra del art. 4471 color cognac para la colección mujer FW27”). No en una tarjeta de visita, no en una app propietaria de la feria, no en una hoja de Excel “que arreglamos el lunes”.

¿Vale la pena la app oficial Lineapelle?

La app oficial Lineapelle Fair (App Store y Google Play) es cómoda para la logística de la visita: entrada digital con QR para evitar las colas en recepción, catálogo de expositores, plano interactivo, agenda personal, info de transporte.

Lo que NO hace, y es el motivo por el que no es una herramienta de lead capture comercial:

• No se integra con vuestro CRM corporativo (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Los contactos y las peticiones se quedan en la app.
• No enriquece automáticamente los datos. Si del badge tenéis solo nombre + empresa, os quedáis con eso.
• No envía follow-up al comprador ni hace seguimiento de las muestras prometidas. Eso lo debéis hacer vosotros, manualmente, después.
• No genera report ejecutivo de fin de feria. Como máximo un export CSV.
• Cambia con cada feria que hacéis, os encontráis con una app distinta para cada evento de la temporada.

La app oficial es una buena herramienta para quien visita (qué ver, dónde ir, evitar las colas). Como herramienta de lead capture comercial, es insuficiente. Para eso hacen falta sistemas pensados para el workflow feria → CRM → follow-up, ved cómo funciona Linkly.

Qué hacer durante los 3 días de feria

Día 1 (martes), apertura

• Briefing del equipo a las 8:30, repasad la selección de temporada, los precios y los MOQ
• Calibración: los primeros contactos sirven para ajustar las preguntas de cualificación y la regia de muestras
• Al final del día, primer debrief: qué artículos tiran, qué peticiones de muestra han llegado, qué corregir mañana

Día 2 (miércoles), el día pleno

Históricamente la jornada central, con el tráfico más alto. Esperad a los compradores y oficinas de estilo de las marcas más estructuradas, que hicieron un primer reconocimiento el martes y vuelven para decidir. Tened siempre en el stand una persona senior capaz de hablar de precio, volúmenes y plazos: los muestrarios que se abren hoy se convierten en los pedidos de la temporada.

Día 3 (jueves), cierre

Caída fisiológica del tráfico. Es el momento para:

• Retomar a los compradores calientes del martes/miércoles y cerrar las peticiones de muestra
• Conversaciones más profundas con quien vuelve sin prisa
• Una vuelta por los pabellones cercanos y por Simac Tanning Tech (misma sede) para ver hacia dónde van la tecnología y la competencia

Qué hacer en los 7 días posteriores a la feria

En Lineapelle el verdadero valor no es la tarjeta de visita, es la petición de muestra. Y las muestras enviadas tarde son pedidos perdidos: el comprador ha visto decenas de stands y su atención dura solo unos días.

El playbook de follow-up ganador:

1. En 24-48h, confirmación escrita a cada comprador cualificado con el resumen exacto de los artículos solicitados y los plazos de envío de las muestras. Referencia a algo específico dicho en el stand, nada de plantillas.
2. En 7 días, envío efectivo de las muestras prometidas. Las peticiones deben ser extraíbles sin ambigüedad de las notas de voz del comercial si el sistema las ha grabado.
3. En 14 días, un comercial referente para cada cliente potencial, con un touchpoint calendarizado (call, visita, confirmación de tarifa de temporada).
4. En 30 días, report ejecutivo sobre contactos recogidos, muestras enviadas, peticiones por categoría de producto y mercado, y pipeline estimado de la temporada. Para usar al justificar el presupuesto de la próxima edición.

FAQ prácticas

¿Cuánto cuesta exponer en Lineapelle 2026?

Los costes no son públicos y varían según el pabellón, el metraje y el montaje. Como orden de magnitud indicativo para un stand de cadena de tamaño medio (unos 20-40 m²): 12.000 € - 30.000 € de espacio, más 8.000 € - 20.000 € de montaje y servicios, más 5.000 € - 12.000 € entre personal, desplazamientos, muestrarios y logística. Rango total realista: 30.000 € - 60.000 € para una presencia de tres días. Para las cifras oficiales, referíos a la secretaría de expositores de Lineapelle.

¿Cuándo abren las inscripciones para visitantes?

El registro para la edición de septiembre 2026 ya está abierto en el sitio oficial. Lineapelle es una feria estrictamente B2B, reservada a los operadores del sector: hay que acreditarse con los datos de la empresa. Registrarse online por anticipado evita las colas en recepción.

¿Es verdad que el jueves está más flojo?

Sí, la última jornada ve típicamente una bajada del tráfico. Pero la calidad de quien queda es alta: son compradores que vuelven para cerrar las peticiones de muestra detectadas en los primeros dos días. Es el día adecuado para las conversaciones de fondo, con stands más tranquilos.

¿Qué alternativa al papel y a las tarjetas de visita para recoger contactos?

Pésima opción el papel en Lineapelle, donde cada contacto lleva consigo una petición de muestra que se pierde fácilmente. Tres alternativas prácticas:

1. App oficial de la feria, cómoda para la visita, pero desconectada de vuestro CRM (ved arriba).
2. CRM con escaneo móvil nativo (HubSpot, Salesforce), funciona si el equipo lo sabe usar. En el mostrador, con el stand lleno, a menudo no se usa.
3. Sistema dedicado de lead capture + AI agents para enrichment, cualificación, follow-up, con regia de las peticiones de muestra. Es el patrón que Linkly ejecuta. Ved cómo funciona.

¿Es Lineapelle la feria adecuada para quien vende materiales sostenibles y certificados?

Sí, y es incluso uno de los temas más calientes del salón. La cadena de la piel está bajo presión en trazabilidad, certificaciones (LWG), reciclaje y alternativas sintéticas/vegetales. Spazio Lineapelle y las áreas de tendencias dedican cada vez más espacio a la sostenibilidad: si es vuestro ángulo, ponedlo en primer plano en la etiqueta de cada artículo, es la primera pregunta de muchos compradores de las marcas de lujo.

Página actualizada de cara a la edición de septiembre 2026. El número de edición (104ª) es una estimación basada en la cadencia biannual. Para información oficial e inscripción de expositores/visitantes haced referencia al sitio lineapelle-fair.it.