JEC World 2027
Villepinte (Paris Nord).

Qué es JEC World, en dos líneas

JEC World es el mayor salón mundial dedicado a la industria de los materiales compuestos: reúne en París toda la cadena de valor de los compuestos, desde las materias primas a los semielaborados, desde los procesos productivos a los equipos hasta las aplicaciones finales en aeroespacial, automoción, eólico, naval y construcción. Es un evento anual que se celebra en el Paris Nord Villepinte Exhibition Centre y, en la edición 2026, reunió a más de 45.000 visitantes de 94 países, más de 1.400 expositores de más de 50 países sobre 78.000 m², con 20.300 reuniones de negocio (+49%) respecto al año anterior. No es una feria generalista: es el punto en el que la cadena mundial de los compuestos viene a ver concretamente quién suministra qué.

Precisamente por esta concentración, lo que muchos expositores subestiman es que las verdaderas decisiones de compra no se cierran en el stand: maduran en las semanas siguientes, cuando el responsable de I+D o el comprador vuelve a su empresa, compara los proveedores que ha conocido y abre las evaluaciones técnicas internas. En el mundo de los compuestos los ciclos de cualificación de un material o de un proceso son largos, pero parten de la brevísima ventana de memoria post-feria. Quien gestiona mal los leads en los días y semanas posteriores a JEC World pierde exactamente ahí el pipeline que ha pagado carísimo por generar. La presencia en feria es el 30% del trabajo; el restante 70% es lo que sucede con los contactos después.

Qué exponer, dónde exponer

JEC World se desarrolla principalmente en Hall 5 y Hall 6 del Paris Nord Villepinte, con una lógica que no es solo de producto sino por cadena de valor de los compuestos y por geografía. Las áreas clave sobre las que reflexionar:

• 27 pabellones regionales e internacionales (Country on Stage): las agrupaciones nacionales donde las delegaciones concentran proveedores por área geográfica, útiles tanto para quien busca un clúster de país como para quien quiere hacerse encontrar por los compradores de una determinada región
• Innovation Planets: las áreas dedicadas a la innovación y a los materiales y procesos emergentes, donde se concentran los perfiles de I+D y los responsables técnicos que buscan el próximo paso
• Live Demo Area: el espacio de las demostraciones de proceso en vivo, donde la tecnología se ve funcionar, no se cuenta solo con palabras
• Agora (Hall 5 y Hall 6): los espacios que acogen las JEC World Conferences, imanes de tráfico cualificado en las franjas de programa

El consejo práctico de posicionamiento: elegid el área en función de a quién buscáis, no de qué sois. Un fabricante de fibras o resinas puede estar en el pabellón de su país, pero intercepta a los responsables adecuados si juega también la carta de la innovación cerca de las Innovation Planets o si lleva una demostración de proceso concreta. Estudiad el mapa de Hall 5 y Hall 6 y los flujos antes de firmar el espacio: la proximidad a la Agora y a las áreas de demo decide cuántos de los perfiles adecuados pasan por delante de vosotros.

Perfil del visitante

El visitante de JEC World es técnico, internacional y con alto poder de decisión: 94 países representados, fuerte baricentro europeo (Francia a la cabeza, área DACH, Italia, España) pero con presencia relevante de Norteamérica y Asia. Es un público que llega con problemas aplicativos concretos, desde el aligeramiento estructural a la sostenibilidad de los materiales. La composición típica del público:

• Responsables de I+D e ingeniería de materiales (alrededor del 25-30%): llegan con especificaciones técnicas precisas y buscan soluciones cualificables en sus procesos
• Compradores y procurement industrial, sobre todo aeroespacial y automoción (alrededor del 20%): comparan proveedores y semielaborados, a menudo con una shortlist ya en la mano
• Fabricantes y transformadores de compuestos (alrededor del 15-20%): buscan materias primas, equipos y partners de proceso a lo largo de la cadena
• Responsables de decisión de los sectores naval, eólico, construcción y ferroviario (en crecimiento): impulsados por los temas de aligeramiento, durabilidad y transición energética
• Startups e inversores del advanced materials (cuota minoritaria pero de alto valor): que recorren la feria para scouting tecnológico y partnerships, también en torno a Startup Booster y JEC Investor Day

La seniority media es elevada: una parte relevante de los visitantes tiene rol decisional o fuerte influencia sobre la cualificación de materiales y proveedores. Es la razón por la que el riesgo no es la escasez de contactos, sino lo contrario: en tres días con esta densidad se habla con cientos de personas y, sin un sistema de captura estructurado, se recuerda una fracción. La calidad del dato recogido en el stand cuenta más que el número de escaneos.

Cómo prepararse en las 4 semanas previas al evento

Semana -4 → Auditoría del mensaje

Verificad que vuestra propuesta de valor responda a las tres preguntas que todo visitante técnico hace en los primeros 30 segundos en el stand:

1. Qué hacéis, en una frase (p. ej. “fibra de carbono reciclada para moldeo de alta cadencia”)
2. Para quién, segmento ICP preciso (p. ej. “tier-1 de automoción que industrializa compuestos estructurales”)
3. Qué cambia, beneficio medible (% de peso ahorrado, coste por pieza, ciclo de moldeo, contenido reciclado)

El público de los compuestos premia la concreción técnica: datos, propiedades mecánicas y cualificabilidad, no marketing. En JEC World, donde los competidores están a menudo en las mismas hall a pocos metros, una promesa genérica os vuelve indistinguibles. Nada de slides, una frase clara repetida de forma idéntica por cada persona del equipo.

Semana -3 → Stand operation playbook

En tres días intensos y de alta densidad, el riesgo es la dispersión. Definid quién hace qué:

• Quién atiende el stand en primera línea y recibe el flujo
• Quién gestiona las demos técnicas y a los responsables senior de I+D / procurement que se presentan
• Quién está en retaguardia (HQ) para iniciar el follow-up ya durante el evento sobre los leads más calientes
• Cómo rotan los turnos: las jornadas son largas y la calidad de las conversaciones baja después de pocas horas, así que planificad la rotación del equipo

Estableced de antemano también cómo se fijan las citas: parte del mejor tráfico en JEC World se organiza antes de la feria, también a través de la agenda de reuniones de negocio de la app oficial. Con 20.300 reuniones de negocio en la edición 2026, la cita pre-fijada es la mitad del resultado.

Semana -2 → Formulario de cualificación de 3 preguntas

Cada contacto recogido debe cualificarse en el momento, no “después”. Con más de 45.000 visitantes en tres días, el “después” es un magma indistinto de tarjetas de visita. Las preguntas críticas son solo tres:

1. Timing, ¿cuándo se necesita una solución o cuándo arranca la cualificación del material? (este trimestre / 6 meses / más allá / no lo sé)
2. Presupuesto / proyecto, ¿hay ya un programa o una partida de gasto asignada?
3. Decisión, ¿quién decide y cuántas funciones están implicadas (I+D, procurement, calidad)?

Todo lo demás, tamaño de empresa, sector aplicativo, rol preciso, contexto técnico, se encuentra en las más de 30 fuentes de datos públicas que un buen enrichment automático cubre sin que tengáis que restar tiempo precioso a la conversación para preguntarlo.

Semana -1 → Integración CRM

El error clásico: contactos en papel, fotos de los badges, escaneos en la app, y luego nadie los vuelca en el CRM. El follow-up medio en la industria manufacturera arranca 9 días después del evento, cuando el prospect ya ha hablado con vuestros competidores, que en JEC World estaban en las mismas hall.

Configurad el sistema de modo que cada escaneo, en feria, aterrice ya en el CRM de la empresa, con etiqueta de evento + respuestas de cualificación + nota de voz del comercial. No en un Excel, no solo en la app de la feria, no en una hoja “que arreglamos a la vuelta”. Es este paso el que decide si los tres días de JEC World se convierten en pipeline o se quedan en una pila de nombres.

¿Conviene la app oficial JEC World?

Sí, la JEC World Mobile App es una herramienta útil y hay que instalarla: da acceso al programa de las conferencias, a la agenda de las reuniones de negocio, a la lista de expositores, al mapa de Hall 5 y Hall 6 y a las funciones de networking para fijar citas antes y durante la feria. Para el visitante es una excelente herramienta de orientación; para quien expone, la agenda de reuniones de negocio ayuda a preconstruir las conversaciones, decisivo en un evento que genera más de 20.000 reuniones.

Dicho esto, hay que entender qué NO hace la app, porque es exactamente la pieza que genera pipeline:

• No exporta a vuestro CRM. Los contactos y las citas viven en el ecosistema de la feria, no en HubSpot, Salesforce o Pipedrive
• No enriquece los datos. Lo que leéis es lo que hay: nada de tamaño de empresa, sector aplicativo, tecnologías o rol verificado
• No cualifica. No recoge timing/presupuesto/decisión en el momento, quedan escaneos y contactos indistintos
• No envía follow-up. La secuencia post-feria la tenéis que construir vosotros, manualmente, tras haber reexportado los datos
• No genera informes ejecutivos. Como mucho una lista de contactos
• Cambia en cada edición. Login, funciones y formato de los datos no son un sistema vuestro estable: es el suyo

La app es una buena herramienta de navegación y networking. Como sistema de captura de leads comercial feria → CRM → follow-up, deja sin cubrir todo lo que transforma el tráfico en negociaciones. Es el hueco que Linkly llena: escaneo en el stand → contacto directamente en vuestro CRM con etiqueta de evento, respuestas de cualificación y nota de voz del comercial → 6 agentes IA que enriquecen el dato desde más de 30 fuentes públicas, cualifican y disparan el follow-up personalizado → informe ejecutivo. Mira cómo funciona Linkly.

Qué hacer durante los 3 días de feria

Día 1 (martes 2 marzo), apertura y calibrado

• Briefing del equipo antes de la apertura: repasad los 3 mensajes y los roles. El primer día sirve para ajustar la máquina
• Calibrado rápido: los primeros 10-15 leads sirven para regular las preguntas de cualificación y los tiempos de la demo, luego se va a régimen
• El martes el flujo ya es consistente: a solo tres días JEC World arranca enseguida a pleno régimen y muchos responsables llegan desde la apertura. Capturad todo, también a quien dice “vuelvo mañana”
• Debrief breve al final de la jornada: qué funciona, qué corregir, qué leads calientes volver a llamar ya esta noche

Día 2 (miércoles 3 marzo), jornada punta

• Suele ser la jornada de mayor tráfico y mayor densidad decisional: se concentran aquí las citas de reuniones de negocio fijadas con antelación y los perfiles senior de I+D / procurement
• Concentrad aquí las demos principales en la Live Demo Area y las reuniones clave
• Mantened a una persona en retaguardia sobre el follow-up live: los leads calientes del martes hay que tocarlos ahora, no a la vuelta
• Máxima disciplina en la cualificación en el momento: es el día en que se recogen más contactos y en el que más se arriesga la dispersión

Día 3 (jueves 4 marzo), cierre, menos tráfico pero más calidad

• El último día el flujo baja, pero quien viene suele estar muy enfocado: menos curiosos, más operadores con un objetivo preciso y tiempo para hablar de sustancia
• Dedicadlo a cerrar los hilos dejados abiertos, recoger las últimas especificaciones técnicas y confirmar los next step acordados los días anteriores
• Haced también una vuelta enfocada por Hall 5 y Hall 6: ved a los competidores, identificad partners de cadena (materias primas, proceso, equipos) y entended cómo os estáis posicionando
• Al final de la jornada toda la base de leads debe estar ya en el CRM, cualificada y etiquetada: el follow-up arranca esta noche, no el lunes que viene

Qué hacer en los 7 días posteriores a la feria

El tiempo medio entre feria y primer contacto post-evento, en la industria manufacturera, es de 9 días. Las empresas que lo reducen a menos de 48 horas cierran de media mucho más que los competidores lentos. En JEC World esto cuenta de forma amplificada: vuestro prospect ha conocido a decenas de proveedores en tres días concentradísimos, su ventana de memoria es breve y vuestros competidores estaban en las mismas hall.

El playbook de follow-up ganador:

1. En 24h, email personalizado a cada lead cualificado en función de timing/presupuesto/decisión. Nada de plantilla genérica: referencia concreta a algo dicho en el stand (la aplicación, el material, la especificación discutida)
2. En 7 días, un comercial de referencia asignado a cada lead cualificado, con un touchpoint específico calendarizado (call, envío de muestra, datasheet técnico, visita). No batch email
3. En 14 días, ejecutar las promesas hechas en el stand (datasheet, cotización, sample, ficha de proceso). Extraíbles automáticamente de las notas de voz del comercial si el sistema las ha registrado
4. En 30 días, informe ejecutivo sobre performance vs objetivo: distribución por comercial, sector aplicativo, área y pipeline estimado. Es el documento con el que justificáis al CFO el presupuesto para volver el año que viene

Este es el punto en el que los 6 agentes IA de Linkly trabajan en vuestro lugar: los contactos llegan ya enriquecidos y cualificados al CRM, las secuencias de follow-up arrancan solas con el enfoque adecuado, y el informe ejecutivo se genera sin reconstruir nada a mano desde un export.

FAQ prácticas

¿Cuánto cuesta exponer en JEC World 2027?

Los costes oficiales hay que solicitarlos a JEC Composites y dependen de los metros, la posición en Hall 5/6, el tipo de stand (solo espacio vs llave en mano) y la visibilidad. A título puramente indicativo para un salón mundial de esta escala, la partida de espacio parte típicamente de varios cientos de euros por metro cuadrado, y una salida completa (espacio + montaje + personal + desplazamientos + logística en París) para un stand medio se sitúa fácilmente en el orden de las decenas de miles de euros. Son estimaciones indicativas, no cotizaciones: pedid la tarifa actualizada al organizador y razonad sobre el coste por lead cualificado, no sobre el coste del espacio.

¿Cuál es el mejor día para atender el stand?

La jornada central (miércoles 3 marzo) concentra por lo general el tráfico más alto y la mayor densidad decisional, y es donde se concentran las citas de reuniones de negocio. El martes arranca ya fuerte (la feria dura solo tres días, así que no hay un “día de rodaje”), mientras que el jueves baja en volumen pero trae visitantes muy enfocados. En la práctica: los tres días cuentan, pero planificad las demos principales y las reuniones clave en las dos primeras jornadas.

¿Cuándo conviene que los visitantes se registren?

Online y con antelación, desde el sitio oficial. El registro anticipado es la vía estándar, da el badge digital (gestionable desde la app) y evita colas en los accesos del Paris Nord Villepinte. Para los expositores, el espacio hay que solicitarlo a JEC Composites con mucha antelación: las mejores posiciones en Hall 5 y Hall 6 se agotan meses antes.

¿Basta la app oficial para gestionar los leads?

No. La JEC World Mobile App es excelente para el programa, la agenda de reuniones de negocio, la búsqueda de expositores y el networking, pero no exporta a vuestro CRM, no enriquece, no cualifica y no envía follow-up (ver sección dedicada arriba). Para transformar los escaneos en pipeline hace falta un sistema feria → CRM → follow-up como Linkly.

¿Cuál es la alternativa a la captura de leads en papel o fotos de los badges?

Papel y fotos de los badges son la forma más segura de perder contactos: nadie los vuelca en el CRM a tiempo y la cualificación en el momento desaparece. En un sector donde la cualificación de un material puede durar meses, perder el contexto de la conversación inicial es carísimo. La alternativa es capturar en el stand con un escaneo que aterriza directamente en el CRM, con etiqueta de evento, respuestas de cualificación y nota de voz, y enriquecimiento automático del dato. Así el follow-up arranca en 24h en lugar de después de 9 días.

Página actualizada de cara a la edición 2027. Para información oficial e inscripción de expositores/visitantes consultad el sitio jec-world.events.