Elettroexpo 2026
Pordenone.

Qué es Elettroexpo, en dos líneas

Elettroexpo es la Feria del Material Eléctrico (“Mostra Mercato del Materiale Elettrico”) de Pordenone, un evento bienal que desde 1983 reúne a instaladores, distribuidores y proyectistas del sector eléctrico. Es un evento estrictamente B2B, reservado a los operadores del sector, promovido históricamente en partnership con el distribuidor de material eléctrico Marchiol S.p.A. y alojado en Pordenone Fiere.

No es una feria para el público general ni un mercadillo de electrónica para aficionados: es el punto de encuentro del canal eléctrico del noreste de Italia, donde los contactos recogidos en el stand se convierten en pedidos y líneas de suministro en las semanas siguientes. Por eso la gestión de leads vale tanto como la presencia en la feria.

Qué exponer, dónde exponer

Elettroexpo ocupa los Pabellones 1, 2, 3 y 4 de Pordenone Fiere con toda la cadena del material eléctrico:

• Material eléctrico civil e industrial, cables, cuadros, componentes
• Automatización industrial y domótica (home/building automation)
• Iluminación y energías renovables
• Seguridad, sistemas de antena, herramientas

Si vuestra oferta toca varias áreas (ej. un distribuidor que lleva tanto componentes como iluminación, o un fabricante de cuadros que vende también domótica), valorad un stand en posición de tránsito entre pabellones, el flujo de instaladores y distribuidores cross-categoría es significativo, sobre todo en las horas centrales del viernes, históricamente el día de mayor concentración de operadores del canal.

Perfil del visitante, quién entra de verdad al stand

Elettroexpo es una feria trade-only, sin público generalista. Por nuestra experiencia con clientes que han usado Linkly en contextos análogos del canal eléctrico, el visitante medio se distribuye así:

• 45% instaladores eléctricos, autónomos y pequeñas empresas de instalación civil e industrial que buscan productos, novedades y condiciones
• 25% distribuidores y revendedores de material eléctrico, buyers que evalúan gamas y márgenes para su propio surtido
• 15% proyectistas y estudios técnicos, que prescriben materiales e instalaciones para las obras
• 10% cuadristas y system integrators de domótica, perfiles técnicos que buscan componentes para sus propias soluciones
• 5% misc, prensa de sector, formación, escuelas técnicas

El perfil decisional es alto y concreto: el instalador y el distribuidor que vienen a Pordenone tienen poder de compra inmediato o deciden su propio surtido. Las conversaciones son operativas, no exploratorias.

Cómo prepararse en las 4 semanas previas al evento

Semana -4, auditoría del mensaje

Verificad que vuestra propuesta de valor responda a las tres preguntas que cada instalador o distribuidor se hace en los primeros 30 segundos en el stand:

1. Qué vendéis, en una frase
2. Para quién, segmento preciso (ej. “componentes para cuadristas industriales” o “domótica para instaladores residenciales”)
3. Qué cambia, beneficio concreto (margen, tiempos de instalación, disponibilidad en almacén, garantía)

Nada de slides. Nada de brochures metidos en la mano. Una frase clara, repetida por cada persona del equipo.

Semana -3, stand operation playbook

Definid quién hace qué en los tres días:

• Quién está en trinchera en el stand
• Quién gestiona las demos de producto (un cuadro, un sistema domótico, una luminaria encendida)
• Quién está en retaguardia (HQ) haciendo follow-up en vivo durante el evento (sí, esto es un game changer, ved abajo)
• Quién es el punto de contacto para los distribuidores y buyers más estratégicos que se presentan

Si el equipo es > 4 personas, haced turnos por franjas horarias. Estar en el stand durante todas las horas de apertura sin pausas degrada la calidad de las conversaciones por la tarde.

Semana -2, formulario de cualificación

Cada contacto recogido en feria debe ser cualificado al momento, no “después”. Las preguntas críticas son solo 3:

1. Tipología, ¿sois instalador, distribuidor, proyectista o cuadrista?
2. Volumen / timing, ¿qué volúmenes movéis y cuándo compráis? (ahora / próximos meses / estoy mirando)
3. Decisión, ¿decidís vosotros el surtido o hay un titular / oficina de compras?

Todo lo demás (tamaño de empresa, zona de actividad, proveedores actuales) se encuentra en las 30+ fuentes de datos públicas que un buen enrichment automático cubre sin que tengáis que preguntarlas en feria.

Semana -1, integraciones CRM

El error clásico: contactos recogidos en papel, foto del badge, app de la feria, y luego nadie los pone en el CRM. El follow-up arranca 9 días después del evento (media del sector), cuando el instalador ya ha hecho el pedido a otro proveedor.

Configurad el sistema para que cada escaneo de badge o tarjeta de visita, en feria, aterrice ya en el CRM de la empresa, con tag del evento + respuestas de cualificación + nota de voz del comercial. No en un Excel, no en una app propietaria de la feria, no en una hoja de Google “que arreglamos el lunes”.

¿Vale la pena la app oficial?

La app disponible es la App Pordenone Fiere, la app de sede válida para todos los eventos del recinto ferial (iOS y Android), no una app dedicada a Elettroexpo. Para los expositores hay un área reservada para gestionar stand y servicios.

Lo que NO hace, y es el motivo por el que no hay que confundirla con una herramienta comercial:

• No es una herramienta de lead capture, está pensada para la navegación y los servicios de sede.
• No se integra con vuestro CRM corporativo (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Los contactos, si los recoge, se quedan en la app.
• No enriquece automáticamente los datos. Si tomáis nombre + empresa, os quedáis con eso.
• No envía follow-up al prospect. El follow-up lo debéis hacer vosotros, manualmente, después.
• No genera reports ejecutivos sobre el rendimiento comercial del stand.

La app de sede es un buen complemento logístico-informativo (horarios, mapa, servicios). Como herramienta de lead capture comercial, simplemente no es ese su propósito. Para eso hacen falta sistemas pensados para el workflow comercial feria → CRM → follow-up, ved cómo funciona Linkly.

Qué hacer durante los 3 días de feria

Día 1 (jueves 10), apertura

• Briefing del equipo a las 8:15, repasad los 3 mensajes y los roles
• Calibración: los primeros 10 leads del día sirven para ajustar las preguntas de cualificación
• Al final del día, primer debrief: qué funciona, qué corregir mañana

Día 2 (viernes 11), el día de punta

Históricamente el día con más tráfico de operadores del canal. Esperad distribuidores, titulares de empresas de instalación, buyers que hacen la ronda para “ver quién suministra qué”. Tened lista una persona senior siempre presente, los contactos más estratégicos de vuestro evento pasarán hoy.

Día 3 (sábado 12), cierre

El sábado trae un mix distinto: muchos instaladores titulares que durante la semana trabajan en obra y visitan la feria solo el fin de semana. Cae el tráfico de buyers de la distribución, pero es el momento para:

• Cerrar citas con los leads calientes del jueves/viernes
• Conversaciones más profundas con los instaladores (menos prisa, stands más tranquilos)
• Visitas al competidor: dad la vuelta a los otros pabellones, ved quién ha venido, recoged ideas para la próxima edición

Qué hacer en los 7 días posteriores a la feria

El tiempo medio entre feria y primer contacto post-evento es de 9 días. En el canal eléctrico, donde el instalador compra donde antes encuentra disponibilidad y condiciones, es una eternidad. Las empresas que reducen el follow-up a menos de 48 horas convierten mucho más de los contactos recogidos.

El playbook de follow-up ganador:

1. En 24h, email o mensaje personalizado a cada lead cualificado con tipología/volumen/decisión. Nada de plantillas, referencia a algo específico dicho en el stand (el producto que buscaba, la condición pedida).
2. En 7 días, asignación de 1 comercial referente para cada lead cualificado. Calendarizado un touchpoint específico (call, tarifa, visita en empresa), no batch email.
3. En 14 días, ejecutar las promesas hechas en el stand (catálogo, cotización, muestra). Extraíbles automáticamente de las notas de voz del comercial si el sistema las ha grabado.
4. En 30 días, report ejecutivo sobre performance vs objetivo, distribución por comercial, tipo de operador, pipeline estimado. Para usar al decidir el presupuesto de la próxima edición (es bienal, tenéis dos años para no malgastar los leads de esta).

FAQ prácticas

¿Cuánto cuesta exponer en Elettroexpo 2026?

Los precios oficiales hay que pedirlos a Pordenone Fiere y varían según posición, metraje y montaje, aquí damos solo un rango indicativo. Para un stand pre-montado de tamaño pequeño (unos 16-24 m²) en una feria regional de este perfil: 2.500 € - 6.000 € espacio + montaje básico + 1.000 € - 3.000 € servicios (electricidad, limpieza, inscripción al catálogo) + 1.000 € - 3.000 € personal, desplazamientos, materiales. Rango total indicativo: 4.500 € - 12.000 € para una presencia digna de tres días. Para la cotización real dirigíos al organizador.

¿Conviene un stand pequeño pre-montado o una isla más grande?

Depende del objetivo. Pre-montado pequeño = presencia y captación de leads en volumen sobre el canal local. Isla = espacio para exponer producto (cuadros, iluminación, demo domótica) y mantener conversaciones operativas con los distribuidores. Por debajo de 16 m² el riesgo es no tener espacio para mostrar el producto físico, que en esta feria es la mitad del trabajo.

¿Es verdad que el sábado cambia el público?

Sí. Jueves y viernes son los días fuertes del canal profesional (distribuidores, buyers, proyectistas). El sábado entran más instaladores titulares que durante la semana están en obra. No está flojo, es simplemente un público distinto, a menudo con alto poder de decisión sobre sus propias compras.

¿Cómo se registra uno como visitante o expositor?

La inscripción de visitantes y la solicitud de participación de expositores se gestionan desde el sitio oficial de Pordenone Fiere. Al ser una feria trade, el acceso está reservado a los operadores del sector. Plazos y modalidades precisas los confirma el organizador.

¿Qué alternativa al papel para recoger contactos?

Pésima opción el papel (tiempo de digitalización, errores, leads perdidos entre una obra y otra). Tres alternativas prácticas:

1. App de sede de la feria, útil para logística y servicios, pero no es una herramienta de lead capture comercial (ved sección arriba).
2. CRM con escaneo móvil nativo (HubSpot, Salesforce tienen features dedicadas), funciona si el equipo las sabe usar. A menudo, con el stand lleno, no las usa.
3. Sistema dedicado de lead capture + AI agents para enrichment, cualificación, follow-up, es el patrón que Linkly ejecuta. Ved cómo funciona.

Página actualizada de cara a la edición 2026 (evento bienal). Para información oficial, precios e inscripción de expositores/visitantes haced referencia al sitio fierapordenone.it.