all about automation zürich 2026
Zürich.

Qué es all about automation zürich, en dos líneas

all about automation zürich es la feria regional suiza de automatización industrial: dos días en Messe Zürich donde usuarios y decisores técnicos se encuentran con fabricantes de componentes y sistemas de automatización, proveedores de robótica, system integrators, especialistas de software y digitalización, prestadores de servicios y distribuidores. Es un evento compacto, de sede única, construido en torno al contacto directo y las soluciones prácticas, no a las conferencias plenarias.

No es una feria para el público general: es donde la industria manufacturera suiza y del área DACH va a ver quién suministra qué, en conversaciones técnicas de alta densidad. En solo dos días, la gestión de leads vale tanto como la presencia en el stand, o más: tenéis la mitad del tiempo de una feria clásica para transformar el tráfico en pipeline.

Qué exponer, dónde exponer

No hay pabellones temáticos: la feria es una única hall en Messe Zürich (Wallisellenstrasse 49). La organización por macroárea es de hecho por categoría de producto, en torno a tres polos:

• Automatización industrial, PLC, control, sensórica, motion control, accionamientos, componentes
• Robótica, robots industriales y colaborativos, end-of-line, integración
• Digitalización / Industria 4.0, IT industrial, software, conectividad, gemelo digital, monitoreo

Al estar co-located con maintenance Schweiz (mismo billete, misma sede), hay un flujo cruzado de buyers de mantenimiento/MRO que no encontráis en las ferias de solo automatización. Si vuestra oferta toca fiabilidad, condition monitoring, repuestos o servicio, posicionaos para interceptar ese tráfico: el visitante de “mantenimiento” es un decisor técnico de verdad, no un curioso.

Perfil del visitante, quién entra de verdad al stand

El visitante de all about automation zürich es marcadamente técnico y regional. Esperad:

• Público suizo + DACH, mayoría de empresas manufactureras y mecánicas suizas, con una cuota de alemanes y austriacos transfronterizos
• Ingenieros de automatización y decisores técnicos, son el corazón del público, llegan con un problema específico en mente
• Responsables de producción y plant managers, buscan soluciones aplicables a sus propias líneas
• System integrators, buscan productos para revender/integrar a sus clientes finales
• Personal de mantenimiento y operations, llegando sobre todo del tráfico cruzado de maintenance Schweiz
• I+D, proyectistas, compras, perfiles que cierran o influyen en la compra

El perfil decisional es alto: es una feria de trabajo, con billete profesional único, donde quien entra ya tiene una razón técnica para estar ahí. La densidad de las conversaciones es su rasgo distintivo, y su trampa: en 2 días corréis el riesgo de hablar con mucha gente y recordar a pocos si no estructuráis la captación.

Cómo prepararse en las 4 semanas previas al evento

Semana -4, auditoría del mensaje

Verificad que vuestra propuesta de valor responda a las tres preguntas que cada visitante técnico suizo hace en los primeros 30 segundos en el stand:

1. Qué hacéis, en una frase
2. Para quién, segmento ICP preciso (ej. “integradores de robótica para packaging”)
3. Qué cambia, beneficio medible (% de mermas, horas-hombre, downtime, coste por pieza)

Nada de slides. Nada de brochures. Una frase clara, repetida por cada persona del equipo. El público DACH aprecia la sustancia técnica: precisión y datos, no marketing.

Semana -3, stand operation playbook

Definid quién hace qué en los dos días. En una feria compacta el riesgo no es el aburrimiento, es la sobrecarga: el tráfico se concentra y llega a oleadas.

• Quién está en trinchera en el stand
• Quién gestiona las demos técnicas
• Quién está en retaguardia (HQ) haciendo follow-up en vivo durante el evento (sí, en 2 días es aún más decisivo, ved abajo)
• Quién es el punto de contacto para los decisores senior que se presentan

En 2 días, evitad turnos demasiado largos: la calidad de las conversaciones técnicas cae tras unas pocas horas. Incluso con un equipo pequeño, haced rotaciones.

Semana -2, formulario de cualificación

Cada contacto recogido en feria debe ser cualificado al momento, no “después”. En una feria de 2 días el “después” llega enseguida, y ya estáis de viaje de vuelta. Las preguntas críticas son solo 3:

1. Timing, ¿cuándo necesitáis una solución? (Q1/Q2/Q3/Q4/no lo sé)
2. Presupuesto, ¿hay ya una partida de gasto asignada?
3. Decisión, ¿quién decide y cuántas personas están implicadas?

Todo lo demás (tecnicismos, tamaño de empresa, contexto específico) se encuentra en las 30+ fuentes de datos públicas que un buen enrichment automático cubre sin que tengáis que preguntarlas en feria.

Semana -1, integraciones CRM

El error clásico: contactos recogidos en papel, foto del badge, smart-badge del organizador, y luego nadie los pone en el CRM. El follow-up arranca 9 días después del evento (media del sector), cuando el prospect ya ha hablado con vuestros competidores, que en Zürich estaban en la misma hall a pocos metros.

Configurad el sistema para que cada escaneo, en feria, aterrice ya en el CRM de la empresa, con tag del evento + respuestas de cualificación + nota de voz del comercial. No en un Excel, no en una app propietaria de la feria, no en una hoja de Google “que arreglamos el lunes”.

¿Vale la pena el smart-badge de Easyfairs como herramienta de lead capture?

Atención: all about automation zürich no tiene una app de navegación oficial. Lo que el organizador Easyfairs pone a disposición es su propia tecnología smart-badge / lead-scan en feria (estilo Visit Connect): escaneáis el badge del visitante en el stand y el contacto queda capturado en el sistema Easyfairs.

Es útil para no perder el nombre, pero es exactamente aquí donde nace el equívoco. Lo que el smart-badge de Easyfairs NO hace, y el motivo por el que no basta a un equipo comercial:

• Se queda en el ecosistema Easyfairs. Los contactos viven en la plataforma del organizador, no en vuestro CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
• No enriquece los datos. Si el badge tiene solo nombre + apellido + empresa, os quedáis con eso.
• No cualifica. No hay un “timing/presupuesto/decisión” recogido al momento, os queda una lista de escaneos indiferenciados.
• No envía follow-up. El follow-up lo debéis hacer vosotros, manualmente, después, tras reexportar los datos.
• No genera reports ejecutivos. Como máximo, un export.

El smart-badge es un buen recolector de nombres. Como sistema de lead capture comercial feria → CRM → follow-up, deja al descubierto toda la parte que genera pipeline. Es exactamente el gap que Linkly rellena: escaneo en el stand → contacto directamente en vuestro CRM con tag del evento, respuestas de cualificación y nota de voz del comercial → agentes de IA que enriquecen desde 30+ fuentes públicas, cualifican y disparan el follow-up personalizado → report ejecutivo. Ved cómo funciona Linkly.

Qué hacer durante los 2 días de feria

Día 1 (miércoles 26 agosto), apertura

• Briefing del equipo a las 8:15, repasad los 3 mensajes y los roles. En 2 días no hay un segundo día “de rodaje”: se parte ya calibrados
• Calibración rápida: los primeros 5-10 leads sirven para ajustar las preguntas de cualificación, luego se va a pleno régimen
• Cubrid el tráfico cruzado de maintenance Schweiz: los buyers de mantenimiento recorren ambas ferias con el mismo billete
• Al final del día, un debrief breve: qué funciona, qué corregir mañana, qué leads calientes recontactar ya esta noche

Día 2 (jueves 27 agosto), cierre

En una bienal compacta de 2 días no esperéis la clásica caída del jueves de las ferias largas: el segundo día sigue siendo un día pleno y a menudo trae a los decisores que el primer día solo hicieron reconocimiento. Es el momento para:

• Cerrar citas con los leads calientes del primer día
• Conversaciones técnicas más profundas, con quien ha vuelto a propósito
• Una vuelta a la hall y a maintenance Schweiz: ved a los competidores, recoged ideas, identificad partners de integración para el próximo año
• Cerrar el día sabiendo que el follow-up arranca esta noche, no el lunes: 2 días os dan menos margen que una feria larga

Qué hacer en los 7 días posteriores a la feria

El tiempo medio entre feria y primer contacto post-evento, en la manufactura, es de 9 días. Las empresas que lo reducen a menos de 48 horas cierran de media mucho más que los competidores lentos. En una feria de 2 días esto cuenta doble: la ventana de memoria del prospect es estrechísima, y vuestros competidores estaban en la misma hall.

El playbook de follow-up ganador:

1. En 24h, email personalizado a cada lead cualificado con timing/presupuesto/decisión. Nada de plantillas, referencia a algo específico dicho en el stand.
2. En 7 días, asignación de 1 comercial referente para cada lead cualificado. Calendarizado un touchpoint específico (call, demo, visita), no batch email.
3. En 14 días, ejecutar las promesas hechas en el stand (datasheet, cotización, sample). Extraíbles automáticamente de las notas de voz del comercial si el sistema las ha grabado.
4. En 30 días, report ejecutivo sobre performance vs objetivo, distribución por comercial, sector, pipeline estimado. Para usar al pedir la renovación del presupuesto del evento al CFO, y para decidir si vale la pena volver a la próxima edición bienal.

FAQ prácticas

¿Cuánto cuesta exponer en all about automation zürich 2026?

Los precios oficiales se piden a Easyfairs y varían según metraje, posición y fórmula (Easyfairs trabaja mucho con paquetes “all-in” llave en mano). A título puramente indicativo para una feria regional compacta de 2 días, un paquete de stand small all-in se sitúa típicamente en el orden de 6.000 - 15.000 CHF por el espacio más el montaje básico, a lo que hay que añadir personal, desplazamientos y materiales. Son estimaciones indicativas, no cotizaciones: pedid la lista de precios actualizada al organizador.

¿Cómo se registra uno (expositores y visitantes)?

El registro pasa por el sitio oficial. Los expositores piden una oferta a Easyfairs; para los visitantes profesionales, el registro anticipado online es la vía estándar. Comprobad las condiciones de la edición 2026 en el sitio.

Solo dos días: ¿cómo se gestiona la intensidad?

Planificando. En 2 días el tráfico está concentrado y llega a oleadas: nada de turnos maratón, cualificación al momento (no “después”), y follow-up que arranca la misma noche del primer día para los leads calientes. La feria es corta, y la ventana de memoria del prospect también.

¿Basta el smart-badge de Easyfairs o hace falta algo más?

El smart-badge captura el nombre pero se queda en el ecosistema Easyfairs: no llega a vuestro CRM, no enriquece, no cualifica, no envía follow-up (ved sección arriba). Para transformar los escaneos en pipeline hace falta un sistema feria → CRM → follow-up como Linkly.

¿Vale la pena la co-location con maintenance Schweiz?

Sí, es uno de los puntos fuertes. Misma sede, mismo billete: el buyer de mantenimiento/MRO entra también en vuestro stand. Si vuestra oferta toca fiabilidad, monitoreo, repuestos o servicio, aprovechad ese flujo cruzado posicionando vuestro stand y vuestros mensajes también para ese público.

Página actualizada de cara a la edición 2026. Para información oficial e inscripción de expositores/visitantes haced referencia al sitio allaboutautomation.de/zuerich.