SPS 2026
Núremberg.

Qué es SPS, en dos líneas

SPS - Smart Production Solutions es la feria líder en Europa para la automatización industrial inteligente y digital: desde 1990 reúne en Núremberg a toda la cadena de la automatización, desde los componentes individuales hasta las soluciones de sistema completas. Cubre tecnologías de control, accionamientos eléctricos, comunicación industrial, sensórica, HMI y software IT para la manufactura. Tiene cadencia anual y en la edición 2025 reunió a 1.175 expositores y 55.938 visitantes en 122.000 m² distribuidos en 15 pabellones.

No es una feria de escaparate: es el punto en el que responsables de producción, ingenieros de proceso, fabricantes de máquinas y system integrators eligen a los proveedores para los proyectos y las instalaciones de los meses siguientes. Las decisiones de compra reales se cierran en las semanas posteriores al evento, cuando el prospecto compara con calma los componentes y los sistemas vistos en la feria. Por eso la gestión de los leads cuenta tanto como la presencia en el stand.

Qué exponer, dónde exponer

El layout definitivo de 2026 todavía no está publicado en versión final, pero la estructura de SPS está consolidada: 15 pabellones expositivos en el NürnbergMesse, organizados por área de producto más que por sector vertical del cliente. Las macroáreas temáticas son:

• Tecnología de control (PLC, controladores, motion control)
• Accionamientos eléctricos y componentes
• Interfaz hombre-máquina (HMI)
• Comunicación industrial (redes, protocolos, conectividad OT)
• Software e IT para la manufactura
• Tecnología de interfaz, infraestructura mecánica, sensores y soluciones de sistema

La lógica es clara: el visitante técnico llega sabiendo ya qué pieza de la arquitectura de automatización necesita y se mueve por pabellón temático. Consejo práctico de posicionamiento: colocaos en el pabellón coherente con vuestro core (un fabricante de sensores cerca de los demás sensores, donde el buyer va a comparar), pero construid el mensaje en función del caso de uso del cliente final, no solo de la especificación técnica. En SPS gana quien consigue hacer entender en treinta segundos dónde encaja su propio componente en la línea del prospecto.

Perfil del visitante

El público de SPS es marcadamente técnico y muy profesional: llega con un problema de automatización concreto o un proyecto de instalación que cerrar, no a curiosear. La audiencia se centra en el área DACH (Alemania, Austria, Suiza) con una componente internacional relevante. En la práctica os podéis esperar:

• Responsables de producción y automatización (~20-25%), figuras técnicas y de compra que buscan tecnologías para sus líneas
• Ingenieros de proceso y diseño de instalaciones (~20%), prescriptores que validan componentes y arquitecturas
• Compradores y técnicos de construcción de máquinas / OEM (~15-20%), que integran vuestros productos en sus propias máquinas y razonan en términos de volúmenes
• System integrators y especialistas IT/OT de manufactura (~15%), en busca de productos para integrar y revender a los clientes finales
• Directivos y decisores industriales (~10-15%), perfiles senior con poder de gasto
• I+D y responsables de mantenimiento (~10%), que evalúan fiabilidad, ciclo de vida y disponibilidad de repuestos

El perfil de decisión es alto: muchos visitantes son senior o prescriptores, y el público alemán premia la concreción técnica, los datos y la precisión más que el marketing. La componente extranjera es significativa, así que preparaos para gestionar conversaciones y leads en inglés y para distinguir a los buyers locales DACH de los grupos internacionales de visita.

Cómo prepararse en las 4 semanas previas al evento

Semana -4 → Auditoría del mensaje

Verificad que vuestra propuesta de valor responda a las tres preguntas que todo visitante técnico de SPS se hace en los primeros 30 segundos en el stand:

1. Qué hacéis, en una frase (ej. “accionamientos para motion control de hasta 50 ejes sincronizados”)
2. Para quién, segmento ICP preciso (ej. “fabricantes de máquinas para packaging y handling”)
3. Qué cambia, beneficio medible (cycle time, downtime, consumo energético, coste por pieza, tiempo de puesta en marcha)

Nada de diapositivas infinitas, nada de folletos. Una frase clara, repetida por cada persona del equipo, también en inglés, porque aquí una parte importante de los buyers no habla español. El público DACH aprecia la concreción: llevad números, no adjetivos.

Semana -3 → Stand operation playbook

Definid quién hace qué durante los tres días. SPS es densa: el tráfico técnico llega a oleadas y las conversaciones son exigentes.

• Quién está en primera línea en el stand
• Quién gestiona las demos técnicas (un componente de automatización se entiende mejor en funcionamiento)
• Quién está en la retaguardia (HQ) para hacer follow-up en vivo ya durante el evento
• Quién es el punto de contacto para los decisores senior y para las delegaciones extranjeras

En tres días evitad turnos demasiado largos: la calidad de las conversaciones técnicas baja después de unas pocas horas. Con un equipo de varias personas, organizad franjas horarias y fijad citas por adelantado con los prospectos clave.

Semana -2 → Formulario de cualificación

Cada contacto recogido en la feria debe cualificarse en el momento, no “después”. Las preguntas críticas son solo 3:

1. Timing, ¿cuándo tenéis el proyecto / la inversión? (Q1/Q2/Q3/Q4/no lo sé)
2. Presupuesto, ¿ya hay una partida de gasto asignada?
3. Decisión, ¿quién decide y cuántas personas están involucradas (en OEM y grupos industriales a menudo hay comités técnicos largos)?

Todo lo demás (tamaño de la empresa, sector de aplicación, volúmenes, parque de máquinas) se encuentra en las fuentes de datos públicas que un buen enrichment automático cubre, sin que tengáis que preguntarlo en la feria.

Semana -1 → Integraciones CRM

El error clásico: contactos recogidos en papel, fotos de los badges, escaneos en la app de la feria, y luego nadie los mete en el CRM. El follow-up arranca demasiado tarde, cuando el prospecto ya ha hablado con vuestros competidores, que en Núremberg estaban en el mismo pabellón temático a pocos metros.

Configurad el sistema de modo que cada escaneo de badge, en la feria, aterrice ya en el CRM corporativo, con etiqueta de evento + respuestas de cualificación + nota de voz del comercial. No en un Excel, no en una app propietaria de la feria, no en una hoja de Google “que ya arreglamos el lunes”.

¿Conviene la app oficial SPS?

Sí, existe una app oficial: la SPS App, pensada para acompañar al visitante antes, durante y después de la feria. Hace bien aquello para lo que está diseñada, es decir, la navegación y la orientación:

• Plano de pabellones
• Búsqueda de expositores
• Programa y highlights del evento
• Networking
• Lista de favoritos personal

Es una herramienta excelente para el visitante. Pero es importante ser honestos sobre lo que la app NO hace, y es la razón por la que no sustituye a un sistema de lead capture para quien expone:

• No se integra con vuestro CRM corporativo (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Los contactos se quedan en la app.
• No enriquece automáticamente los datos. Si del badge solo tenéis nombre + empresa, os quedáis con eso.
• No cualifica. No está el “timing/presupuesto/decisión” recogido en el momento, os queda una lista de escaneos indistintos.
• No envía follow-up al prospecto. Eso lo tenéis que hacer vosotros, manualmente, después.
• No genera un informe ejecutivo sobre el rendimiento del stand. Os da como mucho una exportación básica.
• Cambia en cada feria: os encontráis con apps distintas en el teléfono, una por evento, sin continuidad de workflow.

En una feria de 55.938 visitantes y 15 pabellones, donde un comercial habla con decenas de personas al día, hace falta una herramienta que digitalice y encamine el contacto en el workflow comercial feria → CRM → follow-up. Es exactamente el patrón que Linkly ejecuta con sus 6 AI agents (captación, enriquecimiento, cualificación, encaminamiento, follow-up, informe), mira cómo funciona Linkly.

Qué hacer durante los 3 días de feria

Día 1 (martes 24 de noviembre) → apertura y calibración

• Briefing del equipo por la mañana, repasad los 3 mensajes y los roles (stand / demo / retaguardia)
• Calibración: los primeros 10-15 leads del día sirven para afinar las preguntas de cualificación, después se va a régimen
• La apertura es más ordenada: aprovechadla para las conversaciones más técnicas y para los decisores que planifican la visita el primer día
• Al final del día, debrief breve: qué funciona, qué corregir mañana, qué leads calientes volver a llamar ya esta noche

Día 2 (miércoles 25 de noviembre) → el corazón decisional

Típicamente el día de tráfico más intenso. Se concentran aquí los buyers senior, los OEM y las delegaciones internacionales. Mantened a una persona senior siempre presente en el stand y calendarizad las demos técnicas: los prospectos más estratégicos del evento pasan en esta franja. Es el día en el que se juega la mayor parte del pipeline.

Día 3 (jueves 26 de noviembre) → cierre, menos tráfico pero alta calidad

En una feria de tres días el jueves trae un tráfico más contenido pero a menudo más cualificado: quien vuelve a propósito, quien los primeros dos días solo hizo un reconocimiento. Es el momento para:

• Cerrar citas con los leads calientes de los días anteriores
• Conversaciones técnicas más profundas, con stands más tranquilos y demos sin cola
• Una vuelta por los pabellones y los competidores: ved quién ha venido, tomad ideas, identificad posibles partners de integración para el próximo año
• Cerrar el día sabiendo que el follow-up arranca esta noche, no el lunes

Qué hacer en los 7 días posteriores a la feria

La velocidad de respuesta (speed-to-lead) es el factor que separa a quien monetiza la feria de quien la archiva. Las empresas que contactan a los leads en 24-48 horas convierten mucho más que quien arranca una o dos semanas después. En SPS, donde el ciclo de compra en la automatización es largo y los importes son relevantes, recuperar aunque sea unos pocos días vale mucho, y vuestros competidores estaban en el mismo pabellón temático.

El playbook de follow-up ganador:

1. En 24h, email personalizado a cada lead cualificado con timing/presupuesto/decisión. Nada de plantillas, referencia a algo específico dicho en el stand (el componente visto, la aplicación citada).
2. En 7 días, asignación de un comercial referente para cada lead cualificado. Un touchpoint específico calendarizado (call, demo in situ, prueba en banco), no email masivo.
3. En 14 días, ejecutar las promesas hechas en el stand (ficha técnica, presupuesto, sample, configuración). Extraíbles automáticamente de las notas de voz del comercial si el sistema las ha registrado.
4. En 30 días, informe ejecutivo sobre rendimiento vs objetivo, distribución por comercial, sector y país, pipeline estimado. Para usarlo a la hora de pedir la renovación del presupuesto de evento a la dirección y para decidir si y cómo volver a la próxima edición anual.

FAQ prácticas

¿Cuánto cuesta exponer en SPS 2026?

Los costes no se publican de forma estándar y varían mucho según los metros cuadrados, la posición, el pabellón y la fórmula de montaje. Como orden de magnitud puramente indicativo para una presencia de tres días en una feria alemana de esta escala: la cuota de espacio en el NürnbergMesse parte de varias decenas de euros por m², a la que se suman montaje, servicios técnicos, energía, personal, viajes y logística. Para un stand de dimensiones medias se llega fácilmente a cifras de cinco ceros. Los números reales hay que pedirlos directamente a Mesago: dependen demasiado del tipo de stand y del área, y Núremberg en noviembre es temporada alta también para hoteles y viajes.

¿Cuál es el mejor día para los contactos más importantes?

El segundo día (miércoles 25) es típicamente el pico de tráfico y concentra a los buyers senior y a las delegaciones internacionales: es ahí donde se juega el pipeline más pesado. El primer día es ideal para las conversaciones técnicas profundas con stands menos concurridos; el tercero trae menos tráfico pero visitantes a menudo más cualificados. Planificad las citas clave a caballo entre el primer y el segundo día.

¿Cuándo abren los registros para los visitantes?

Generalmente en los meses previos al evento, con badges comprables o registrables online en el sitio oficial. El registro anticipado es la vía más rápida para obtener el badge y evitar las colas. Verificad fechas y modalidades directamente ahí, porque pueden variar de edición en edición.

SPS es anual: ¿las fechas de 2026 son seguras?

Sí, SPS tiene cadencia anual y la edición 2026 está confirmada por el organizador: del 24 al 26 de noviembre de 2026 en el NürnbergMesse de Núremberg. Conviene de todos modos volver a verificar las fechas en el sitio oficial poco antes del evento, y reservar pronto viajes y alojamientos, porque la coincidencia con finales de noviembre hace que Núremberg esté muy solicitada.

¿Qué alternativa al papel para recoger contactos?

La pila de badges fotografiados y tarjetas recogidas entre los 15 pabellones es la peor opción: tiempo de digitalización, errores de transcripción, leads perdidos. Tres alternativas prácticas:

1. App oficial de la feria (SPS App), excelente para la navegación, pero desconectada de vuestro CRM (mira la sección de arriba).
2. CRM con escaneo móvil nativo (HubSpot, Salesforce tienen funciones dedicadas), funciona si el equipo las sabe usar con constancia, algo raro con las manos ocupadas en el stand.
3. Sistema dedicado de lead capture + AI agents para enriquecimiento, cualificación y follow-up, es el patrón que Linkly ejecuta: escaneo en el stand → contacto directamente en vuestro CRM con etiqueta de evento, respuestas de cualificación y nota de voz del comercial → agentes de IA que enriquecen, cualifican y disparan el follow-up. Mira cómo funciona Linkly.

Página actualizada de cara a la edición 2026. Los datos cuantitativos citados se refieren a la edición 2025. Para información oficial e inscripción de expositores/visitantes consultad el sitio sps.mesago.com.