Salone Nautico di Genova 2026
Genova.

Qué es el Salón Náutico de Génova, en dos líneas

El Salón Náutico Internacional de Génova es la mayor feria náutica del Mediterráneo y el principal evento náutico italiano: yates, superyates, veleros, neumáticas y fuerabordas, accesorios y componentes marinos en más de 200.000 m² entre tierra y agua. Lo organiza cada año Confindustria Nautica (operativamente a través de I Saloni Nautici S.r.l.) y se celebra en el Waterfront di Levante firmado por Renzo Piano.

No es solo un escaparate para el público aficionado: es el evento donde dealers, importadores, astilleros y buyers B2B cierran acuerdos comerciales que valen toda una temporada. Por eso la gestión de los contactos vale tanto como el barco amarrado en el muelle.

Qué exponer, dónde exponer

La edición 2026 (1-6 octubre) está estructurada en macroáreas temáticas, repartidas entre pabellones en tierra y láminas de agua equipadas:

• Yacht & Superyacht, las embarcaciones a motor de gama alta, a flote y en seco
• Sailing World, el área dedicada a la vela y a los veleros
• Boating Discovery, neumáticas, fuerabordas, náutica de entrada y de recreo
• TechTrade, accesorios, componentes, motores, electrónica y refit
• Living the Sea, lifestyle, servicios y cultura del mar

La asignación exacta de los espacios 2026 aún no está publicada en el sitio oficial en el momento de esta guía: verificad el plano definitivo en salonenautico.com antes de confirmar la posición.

Si vuestra oferta es accesorios o componentes (TechTrade), el flujo de buyers B2B más cualificado se concentra entre semana, antes de que armadores y curiosos del fin de semana invadan los muelles. Planificad ahí las reuniones con dealers y astilleros.

Perfil del visitante, quién entra de verdad al stand

El Salón Náutico de Génova es un evento híbrido: público aficionado y operadores profesionales conviven en los mismos muelles. Para un expositor B2B eso significa filtrar. El visitante con el que vale la pena hablar es:

• Armadores y compradores potenciales, desde la neumática hasta el yate de recreo, con capacidad de gasto real y timing de compra definido
• Dealers e importadores, buscan marcas y productos para distribuir en sus mercados nacionales
• Astilleros y constructores, buyers técnicos de componentes, motores, sistemas para sus propias producciones
• Proveedores de accesorios y componentes, en busca de partnerships y refit
• Prensa de sector, italiana e internacional, presente sobre todo en los primeros dos días

El perfil internacional es alto: en 2025 los expositores llegaban de 45 países (fuente: 65ª edición). Para un expositor de accesorios, el valor no es el volumen de paso sino la densidad de buyers cualificados que cruzáis en seis días.

Cómo prepararse en las 4 semanas previas al evento

Semana -4, auditoría del mensaje

Verificad que vuestra propuesta de valor responda a las tres preguntas que cada buyer hace en los primeros 30 segundos en el stand:

1. Qué hacéis, en una frase
2. Para quién, segmento preciso (ej. “herrajes de cubierta para astilleros 12-24 metros”)
3. Qué cambia, beneficio medible (peso, consumo, tiempos de refit, coste por metro)

Nada de brochure satinada. Una frase clara, repetida por cada persona del equipo en italiano e inglés.

Semana -3, stand operation playbook

Definid quién hace qué en los seis días:

• Quién está en el muelle/stand interceptando el flujo
• Quién gestiona las pruebas en mar y las citas técnicas (los sea trials son el momento del cierre: más de 4.050 en 2025)
• Quién está en retaguardia (HQ) haciendo follow-up en vivo durante el evento (sí, esto es un game changer, ved abajo)
• Quién es el punto de contacto para dealers y armadores de alto perfil que se presentan

Seis días son largos. Haced turnos por franjas horarias: estar en el muelle bajo el sol de octubre todo el día degrada la calidad de las conversaciones a partir de la tarde.

Semana -2, formulario de cualificación

Cada contacto recogido en feria debe ser cualificado al momento, no “después”. Las preguntas críticas son solo 3:

1. Timing, ¿cuándo necesitáis la solución o la embarcación? (esta temporada / la próxima / no lo sé)
2. Presupuesto, ¿hay una capacidad de gasto o un pliego definido?
3. Decisión, ¿quién decide, el armador, el astillero, el dealer?

Todo lo demás (flota, tamaño del astillero, mercados servidos) se encuentra en las 30+ fuentes de datos públicas que un buen enrichment automático cubre sin que tengáis que preguntarlo en el muelle.

Semana -1, integraciones CRM

El error clásico: contactos recogidos en papel, tarjetas en el bolsillo, foto del badge, y luego nadie los pone en el CRM. El follow-up arranca 9 días después del evento (media del sector), cuando el prospect ya ha hablado con tres competidores vuestros en feria.

Configurad el sistema para que cada escaneo, en feria, aterrice ya en el CRM de la empresa, con tag del evento + respuestas de cualificación + nota de voz del comercial. No en un Excel, no en una app propietaria, no en una hoja de Google “que arreglamos el lunes”.

¿Hay una app oficial del Salón Náutico?

En el momento de esta guía, no consta una app oficial dedicada confirmada por las fuentes oficiales del salón: programa, expositores e información práctica se publican en salonenautico.com. Verificad el sitio cerca del evento para ver si se publica una para la edición 2026.

Para los expositores esto cambia poco, porque incluso donde una feria ofrece una app, como herramienta de lead capture comercial sigue siendo insuficiente. Las apps de feria, cuando existen:

• No se integran con vuestro CRM corporativo (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Los contactos se quedan en la app.
• No enriquecen automáticamente los datos. Si la tarjeta solo tiene un nombre y un astillero, os quedáis con eso.
• No envían follow-up al prospect. El follow-up lo debéis hacer vosotros, manualmente, después.
• No generan reports ejecutivos. Os dan como máximo un export CSV.
• Cambian cada año y a cada feria, os encontráis con apps distintas, una por evento.

Para un lead capture serio hacen falta sistemas pensados para el workflow comercial feria → CRM → follow-up, ved cómo funciona Linkly.

Qué hacer durante los 6 días de feria

Días 1-2 (jueves-viernes), apertura y B2B

• Briefing del equipo a las 9:00, repasad los 3 mensajes y los roles
• Son los días con más operadores profesionales: dealers, importadores, buyers de los TechTrade Days. Tened una persona senior siempre disponible
• Calibración: los primeros 10 contactos sirven para ajustar las preguntas de cualificación
• Cada noche, debrief: qué funciona, qué corregir mañana

Días 3-4 (sábado-domingo), el pico de público

El fin de semana trae el grueso de los 124.248 visitantes (dato 2025): armadores, familias, aficionados. Sube el volumen pero baja la densidad B2B. Filtrad rápido: cualificad al momento y no malgastéis energías en quien ha venido solo a mirar. Reservad los sea trials para las citas ya fijadas en los primeros días.

Días 5-6 (lunes-martes), cierre

Cae el tráfico generalista, pero es el momento para:

• Cerrar citas con los leads calientes del fin de semana y de los TechTrade Days
• Conversaciones más profundas con dealers y astilleros (menos gente, muelles más tranquilos)
• Vuelta por los competidores: ved quién estuvo, qué novedades trajeron, recoged ideas para 2027

Qué hacer en los 7 días posteriores a la feria

El tiempo medio entre feria y primer contacto post-evento, en el B2B italiano, es de 9 días. Las empresas que lo reducen a menos de 48 horas cierran muchos más de sus leads cualificados en los meses siguientes, porque llegan antes que los competidores encontrados en los mismos muelles.

El playbook de follow-up ganador:

1. En 24h, email personalizado a cada lead cualificado con timing/presupuesto/decisión. Nada de plantillas, referencia a algo específico dicho en el stand o durante el sea trial.
2. En 7 días, asignación de 1 comercial referente para cada lead cualificado. Calendarizado un touchpoint específico (call, visita al astillero, prueba en mar), no batch email.
3. En 14 días, ejecutar las promesas hechas en el stand (datasheet, cotización, configuración). Extraíbles automáticamente de las notas de voz del comercial si el sistema las ha grabado.
4. En 30 días, report ejecutivo sobre performance vs objetivo, distribución por comercial, área, pipeline estimado. Para usar al justificar el presupuesto de la siguiente edición.

FAQ prácticas

¿Cuánto cuesta exponer en el Salón Náutico de Génova 2026?

Los costes dependen del área (tierra o agua), del metraje, de la posición y del montaje, y varían mucho entre un stand TechTrade en tierra y un amarre para un yate. Como orden de magnitud indicativo para una presencia en tierra entry-level (16-25 m², posición estándar): 20.000 € - 40.000 € espacio + 10.000 € - 25.000 € montaje y servicios + 8.000 € - 15.000 € personal, desplazamientos, logística. Los amarres en agua para grandes unidades tienen tarifas sensiblemente superiores. Para las tarifas oficiales haced referencia a salonenautico.com.

¿Cómo se inscribe uno como expositor?

Las inscripciones para la 66ª edición se abrieron ya en febrero de 2026 a través de Confindustria Nautica / I Saloni Nautici. La solicitud de participación y los formularios están en el sitio oficial. Conviene moverse pronto: las mejores posiciones en el muelle y en los pabellones se van primero.

¿Conviene un stand pequeño en tierra o un amarre en agua?

Depende del objetivo y del producto. En tierra (TechTrade) = accesorios, componentes, motores, refit, captación de leads B2B en volumen. En agua = embarcaciones completas para probar y vender, con amarre dedicado y sea trials. Si vendéis accesorios o componentes, el agua es un derroche de presupuesto: apuntad a un stand TechTrade bien posicionado en el flujo de buyers.

¿Valen la pena los días de entre semana frente al fin de semana?

Sí, para el B2B. El fin de semana trae el volumen de público (el grueso de los 124.248 visitantes en 2025), pero los días de entre semana concentran a los operadores profesionales: dealers, importadores, buyers de los TechTrade Days. Si vuestro objetivo es comercial, planificad las reuniones más importantes de jueves a viernes y lunes-martes.

¿Qué alternativa al papel para recoger contactos?

Pésima opción el papel (tarjetas perdidas, tiempo de digitalización, errores). Tres alternativas prácticas:

1. App oficial de la feria, si se publica para 2026: funciona para navegar, pero desconectada de vuestro CRM (ved sección arriba).
2. CRM con escaneo móvil nativo (HubSpot, Salesforce tienen features dedicadas): funciona si el equipo las sabe usar. En el muelle, bajo presión, a menudo no lo hace.
3. Sistema dedicado de lead capture + AI agents para enrichment, cualificación, follow-up: es el patrón que Linkly ejecuta. Ved cómo funciona.

Página actualizada de cara a la edición 2026 (66ª edición, 1-6 octubre). Para información oficial e inscripción de expositores/visitantes haced referencia al sitio salonenautico.com.