EIMA International 2026
Bolonia.

Qué es EIMA International, en dos líneas

EIMA International es la exposición mundial de referencia para la maquinaria agrícola y la jardinería, organizada en Bolonia por FederUnacoma desde 1969 con periodicidad bienal, en los años pares. Reúne en una única sede a fabricantes de tractores, máquinas y equipos, proveedores de componentes, empresas de tecnologías digitales y soluciones para el riego procedentes de todo el mundo. La edición 2024 (46ª) registró 1.748 expositores y 346.800 asistentes, de los cuales 63.100 extranjeros procedentes de 150 países, sobre 122.000 m² netos. La próxima edición es la 47ª, del 10 al 14 de noviembre de 2026.

En Bolonia casi nadie firma un tractor o una instalación directamente en el stand. Las decisiones de compra reales, sobre todo en máquinas y equipos de decenas o cientos de miles de euros, maduran en las semanas siguientes a la feria, entre presupuestos, financiación y visitas al concesionario. Por eso cuenta menos el número de tarjetas de visita recogidas y mucho más cómo gestionáis el lead después: quien cualifica bien en el stand y hace un seguimiento rápido permanece en la lista corta, los demás se pierden en el ruido posterior al evento.

Qué exponer, dónde exponer

EIMA no es una única feria indiferenciada, sino un sistema de salones temáticos que agrupan a los expositores por cadena de valor. Saber en qué salón ubicarse es la primera decisión estratégica, porque determina quién pasa por delante:

Máquinas y equipos completos

• Tractores, desde los utilitarios hasta los de alta potencia
• Cosecha, laboreo del suelo, siembra y protección de los cultivos
• Equipos para los distintos cultivos y cadenas productivas — área cubierta también por EIMA MyFarm, dedicada a cadenas de valor y organizaciones agrícolas

Componentes y tecnologías (lado manufactura y automatización)

• Componentes para tractores y máquinas — es el corazón de EIMA Components, el salón para los proveedores OEM
• Transmisiones, hidráulica, electrónica de a bordo, sensores y actuadores
• Tecnologías electrónicas y digitales — concentradas en EIMA Digital (agricultura de precisión, telemetría, software y conectividad)
• Energías agroforestales y soluciones para la biomasa — en EIMA Energy

Jardinería y riego

• Máquinas y equipos para zonas verdes y jardinería — en EIMA Green
• Sistemas de riego y gestión del agua — en EIMA Idrotech

Está además el Salón de Investigación y Formación, donde se concentran universidades, entidades y proyectos de innovación, y el Premio Innovación / Novedades Técnicas, escaparate de las soluciones más nuevas. Consejo práctico de posicionamiento: si vendéis máquinas completas, el área de categoría intercepta a agricultores y contratistas en modo “ver y tocar”, así que planificad espacio para exponer la máquina física. Si sois proveedores OEM de componentes, el escaparate adecuado es EIMA Components, donde llegan los compradores de los fabricantes, no el usuario final. Si lleváis digital o agricultura de precisión, situaros en EIMA Digital os pone delante de la audiencia que busca exactamente esa innovación, con tiempos de evaluación más técnicos. Nota: el layout exacto de los pabellones 2026 se publica más adelante, pero los salones temáticos son el formato recurrente y confirmado de EIMA.

Perfil del visitante

El público de EIMA es fuertemente profesional y con un fuerte componente internacional (346.800 asistentes en 2024, de los cuales 63.100 extranjeros procedentes de 150 países). Una segmentación realista:

• ~35-40% agricultores y empresarios agrícolas, decisores o codecisores en la compra de máquinas para su propia empresa
• ~15-20% contratistas y empresas agromecánicas, que compran flotas y equipos de uso intensivo, por lo que muy atentos al TCO y a la fiabilidad
• ~10-15% concesionarios y distribuidores, en busca de líneas para incorporar a su catálogo y de acuerdos de representación
• ~10% importadores y distribuidores extranjeros, que evalúan la entrada de productos en nuevos mercados
• ~10% fabricantes y OEM (componentes), sobre todo en el frente EIMA Components
• ~10% técnicos, agrónomos y proyectistas, prescriptores más que compradores directos

Seniority: muchos titulares de empresa agrícola y responsables de compras de contratistas deciden directamente, mientras que en el lado OEM encontráis compradores técnicos y de I+D. Al ser en Bolonia, el centro de gravedad es italiano y mediterráneo, pero la presencia extranjera de 150 países hace decisiva la cualificación por país e idioma de seguimiento: un comprador del Norte de África, de Europa del Este o de Sudamérica tiene necesidades, moneda y canales de distribución diferentes a los de un agricultor de la llanura padana.

Cómo prepararse en las 4 semanas previas al evento

Semana -4 → Auditoría del mensaje

Cinco días de feria mundial significan tráfico altísimo y atención bajísima. En el stand tenéis pocos segundos para decir qué hace la máquina y para quién. Revisad:

• Titular del stand legible a distancia: prestación concreta, no eslogan (“reduce las pasadas en un 30%”, no “innovamos la agricultura”)
• Diferenciación clara frente al competidor en el mismo salón
• Fichas de producto con datos medibles (consumo, capacidad de trabajo/ha, ciclo, TCO) y versión multilingüe para los compradores extranjeros
• Demo o vídeo de trabajo real, porque quien compra máquinas quiere verlas en movimiento

Semana -3 → Playbook operativo del stand

Definid quién hace qué en los 5 días. Con estos volúmenes, un equipo que improvisa pierde leads en cadena:

• Turnos y roles (quién acoge, quién cualifica, quién gestiona las citas concertadas)
• Gestión de idiomas: asignad responsables para el italiano, el inglés y los idiomas clave para vuestros mercados de exportación
• Regla anticolas: ningún visitante cualificado debe esperar más de un minuto sin ser atendido
• Calendario de las citas concertadas de antemano con los principales prospectos (ver más abajo)

Semana -2 → Formulario de cualificación de 3 preguntas

En el mostrador no hacen falta 15 campos. Bastan 3 preguntas que deciden prioridad y seguimiento:

1. Quiénes sois — ¿agricultor, contratista, concesionario, OEM o comprador extranjero? (cambia por completo el recorrido comercial)
2. Qué buscáis ahora — ¿qué máquina/aplicación y con qué capacidad de trabajo o problema por resolver?
3. Cuándo decidís — ¿inversión ya presupuestada para la próxima campaña o recopilación de información?

La idea de Linkly es cualificar en el momento y hacer que la respuesta aterrice directamente en el sistema, no en una hoja que leeréis (quizá) la semana siguiente.

Semana -1 → Integración con el CRM

Preparad el CRM para que cada contacto recogido en el stand llegue ya estructurado, no como una pila de escaneos anónimos. Configurad:

• Etiqueta de evento “EIMA 2026” en cada lead
• Los campos de las 3 preguntas de cualificación (tipo de comprador, aplicación, plazo)
• Una nota de voz del comercial justo después de la conversación, adjunta al contacto: al final del día os salva la memoria
• Enriquecimiento automático de los datos de la empresa (país, tamaño, sector) para no perder tiempo tecleando

Este es el punto en el que la cadena captación → enriquecimiento → cualificación → seguimiento se cierra: los seis agentes de IA de Linkly trabajan precisamente para entregaros leads limpios y listos, en lugar de una exportación en bruto para reescribir a mano.

¿Merece la pena la app oficial EIMA International?

Sí, pero por lo que es: la EIMA App es excelente para orientarse y planificar. Ofrece programa y calendario de los eventos, mapas de los pabellones, lista de expositores con buscador y tarjeta de visita digital. Para un visitante, y también para vuestro equipo que debe moverse entre los distintos salones temáticos, es una herramienta útil de descargar.

Lo que la app NO hace, y que para un expositor es el núcleo del problema:

• No exporta los contactos a vuestro CRM: los leads se quedan dentro de la app
• No enriquece los datos de la empresa (país, tamaño, sector, parque de máquinas)
• No distingue automáticamente a un agricultor de un contratista, un OEM o un comprador extranjero — la cualificación que decide el seguimiento
• No envía seguimiento automático ni personalizado por idioma y mercado
• No genera un informe ejecutivo (leads por país, por tipo de comprador, por salón/aplicación)
• Cambia en cada edición: el dato no queda como un histórico vuestro, reutilizable

En resumen: la app oficial es un excelente mapa, no un sistema de venta. Para no perder el valor de los contactos recogidos hace falta una capacidad de captación propia. Mira cómo funciona Linkly.

Qué hacer durante los 5 días de feria

Día 1 → apertura y calibración

Primer día a menudo más técnico e institucional, con inauguración y primeras delegaciones. Calibrad stand, demos y turnos, probad el flujo de cualificación con los primeros visitantes y corregid de inmediato (titular, posición de la máquina, tiempos de acogida).

Día 2 → construcción del tráfico

El público crece. Empiezan a llegar los perfiles decisores italianos y los primeros compradores extranjeros. Concentraos en concertar citas para los días centrales y en captar a los concesionarios interesados en catálogo y representación.

Día 3 → pico de decisión

Jornada central, históricamente de máxima afluencia y mayor calidad: agricultores, contratistas, decisores y compradores OEM. Mantened al equipo al completo, demos continuas, cualificación intensa. Prioridad absoluta a no hacer esperar a ningún lead cualificado y a registrar cada conversación importante en el CRM el mismo día.

Día 4 → mercados extranjeros y profundización

Fuerte presencia de importadores y distribuidores internacionales. El idioma y la cualificación por país marcan la diferencia. Excelente jornada para retomar los leads calientes de los días anteriores, profundizar en las especificaciones técnicas y planificar las próximas visitas al concesionario o a la empresa.

Día 5 → cierre, calidad por encima de cantidad

Último día, tráfico a la baja pero visitantes a menudo más motivados. Cerrad las conversaciones abiertas, haced el debrief del equipo y bloquead la lista de los principales leads que contactar en un plazo de 48 horas. No desmontéis antes de tiempo: se pierden los últimos contactos buenos.

Qué hacer en los 7 días posteriores a la feria

El ciclo de compra agrícola es largo (meses, a menudo ligado a la campaña y a la financiación), pero es precisamente en los primeros días cuando se decide si permanecéis en la lista. La velocidad de respuesta es vuestra ventaja:

1. En 24h — email personalizado a los principales leads con la ficha de la máquina/solución vista en el stand y la referencia exacta a su aplicación. Quien responde al día siguiente, antes que los competidores, parte por delante.
2. En 7 días — llamada o contacto con los leads de prioridad media, derivación al concesionario o al responsable de zona correcto por país, primera orientación sobre precio y financiación.
3. En 14 días — propuestas concretas y visitas (a la empresa agrícola o al concesionario) para los prospectos maduros; para los OEM, intercambio de especificaciones técnicas con I+D.
4. En 30 días — informe ejecutivo (leads por país, por tipo de comprador, por salón/aplicación) y puesta en marcha de un nurturing para los contactos de ciclo largo, de modo que lleguéis preparados a la siguiente campaña de compra.

Sin un sistema, a mitad de esta secuencia los contactos se enfrían y el seguimiento arranca tarde, con los datos equivocados. Con captación, enriquecimiento y cualificación hechos en el stand, el punto 1 se dispara automáticamente ya la noche del primer día.

FAQ prácticas

¿Cuánto cuesta exponer en EIMA International?

Depende mucho del espacio y del montaje. Rangos realistas y orientativos para BolognaFiere:

• Stand pequeño, proveedor de componentes/servicios: espacio + montaje básico + servicios en el orden de las decenas de miles de euros
• Stand estructurado con máquina expuesta o demo: bastante más, porque transporte, manipulación y conexiones de una máquina pesan mucho
• Stand grande de marca consolidada: inversión importante, incluso de seis cifras, incluyendo logística internacional y personal para los 5 días

Para una máquina en exposición, contad cuidadosamente con transporte, manipulación y montaje específico: a menudo son la partida que dispara el presupuesto. Las tarifas oficiales por metro cuadrado varían según el salón y deben verificarse en eima.it.

¿Cuál es el mejor día?

La jornada central (en torno al día 3) concentra el pico de decisión, con la mayor afluencia de decisores y compradores. El primer día es más institucional, el último tiene menos tráfico pero visitantes más motivados. Mantened al equipo al completo en las jornadas centrales, donde se juega la mayor parte del valor.

¿Cuándo debo registrarme / cuándo abren las inscripciones de visitantes?

Las inscripciones de visitantes y la compra de entradas online abren normalmente algunos meses antes de la feria, en la web oficial, con entradas online más económicas que en taquilla. Para los expositores la reserva de espacios debe anticiparse mucho: los salones temáticos y los mejores stands se agotan pronto. Verificad plazos y formularios en eima.it.

¿Mejor recoger leads en papel o hace falta una alternativa?

En 5 días y con estos volúmenes, la recogida en papel o los escaneos anónimos son la forma más segura de perder valor: contactos sin cualificar, sin enriquecer, para reescribir a mano y perseguir días después. La alternativa es captar el lead ya cualificado y en el CRM mientras seguís delante de la persona, con nota de voz y etiqueta de evento. Es exactamente el flujo de trabajo para el que está pensado Linkly.

¿EIMA o Agritechnica: dónde debo exponer?

Son complementarias. EIMA (Bolonia, bienal en los años pares) tiene un centro de gravedad italiano y mediterráneo y una fortísima audiencia de mercado doméstico, además de una sólida cuota extranjera. Agritechnica (Hannover, años impares) es el escaparate con el público internacional más amplio en términos absolutos. Quien tiene el foco en el mercado italiano y del área mediterránea encuentra en EIMA el canal más directo; quien apunta al máximo de la exportación global está presente también en Agritechnica. Muchos fabricantes hacen ambas, alternándolas en los años pares e impares.

Página actualizada de cara a la edición 2026. Para información oficial, reserva de stands, entradas y programa: eima.it.